海河金融唐珣：二三线城市创业投资通道匮乏，如何实现资本接轨？

     

财政部副部长朱光耀

     

    天津海河普惠金融信息服务有限公司创始人唐珣先生参加了20日下午关于“科技金融如何服务‘双创’发展战略 ”的分论坛，并发表了主题演讲。

     

     

    以下内容来自文字实录：

     

    唐珣：大家好，我叫唐珣，是海河金融的创始人。先说一下我个人的从业经历。2007年到2011年，我们专门为中国的银行业如中国银行、中国农业银行等做零售咨询和信贷咨询。我和我的团队大约做过上万个支行的流程导入，咨询和培训。在这个过程中，我们发现了中国金融业、包括银行业存在诸多发展的瓶颈。无论是产品问题、创新问题，还是推广的问题。

     

    2011年年底，我和我的团队从上市公司出来，开启了创业之路。我们成立了第一个公司——融联创投。主要帮小微企业做信用评估，以及它们投融资需求的对接。我们用五年的时间，到现在，我们已经覆盖了全国二十多个省市。

     

    到了2014年，我们又有了新的发现。在中国，二三线城市创业投资通道匮乏，难与资本接轨。创新行业包括互联网金融存在着巨大的资本需求。于是我们开始尝试与各地园区，包括地方政府进行洽谈合作。

     

    我们在天津做了一个科技创新试点，海河金融在天津落地。从2014年的10月份到现在，我们已经与天津市政府、德州市政府、抚顺市政府签订了合作协议，另外还有邯郸，张家口等城市。我们与地方园区双创，包括成立众筹，将政府引导基金与互联网资金进行有效结合。在不到两年的时间，我们已经服务了上万家企业，帮助其完成了债权融资。

     

    像山东德州，或者其他省市的三线城市里，当地创业者的投资通道是非常匮乏的。即使当地有一些众创空间、创业孵化基地，它们也很难与资本接轨。海河金融跟地方政府有效合作，当地政府引导基金出资百分之五十，海河出资百分之五十。假如说本地小微企业融资需求是几十亿， 或者说上百亿，政府引导基金只需要出几千万，或者几个亿，其余部分，我们完全可以借助互联网金融市场来进行有效投融资。

     

    海河金融率先在股权众筹领域吃了一个螃蟹！什么概念？相当于现在大家经常看到的，一般说一个企业想去完成股权众筹，无论在线上还是线下，做到几百万一千万已经是规模不小了。但是去年12月份，我们创造了平台上面有史以来最大的一笔融资——5200万。A轮融资5200万，对一个创新成长企业来讲已经非常厉害。

     

    项目完成后，很多投资平台都来找我们交流，我们很有感触。对于很多企业来说，他们去接触投资人，不管是天使还是A轮，不管是机构还是个人的，周期性一般都非常慢。像现在比较成熟的平台京东金融，基本也需要三到五个月一个周期。再者要看融资金额，投资者的人数，所在的行业。所以我们想推出一些创新的合作模式。

     

    上午有一位嘉宾朋友也讲到，目前全国有两万个众创空间。咱们大胆假设一下，可能在未来三年，其中有百分之九十都会死掉。为什么死掉？因为众创空间可能里面只有一些大学生，一些小微企业。这个空间三十家也好，五十家也好，其实它掌握的信息资源对接还是比较难落实的，大量企业通过线下平台或者孵化器，很难获得这种成熟的投资机构。甚至说大量的企业连与投资人面对面路演的机会都没有。

     

    所以我们现在又在推出一种全新的模式，我们要在全国各地建立这种投资人中心。相当于让他们进行知识创业、知识投资的孵化中心。它不再是众创空间，也不是给创业者，而是给投资人的。

     

    我们最近在北京做了试点。在北四环，我们聚集了两千名在京东、淘宝还有其他股权众筹平台上的投资人。他们有在北上广深的，也有在三线城市的。大家对于投资信息、投资常识包括投资经验，都是有非常迫切的需求的。他们都会有很多的经验、感悟或者是困惑。比如说，去年投了10个项目，其实有哪些当时不应该去投，决策过程中犯了哪些错误？因为这些投资人分布全国各地，大家都是单一个体，较为分散，有些人加过一些群，但是并没有线下面对面交流的机会。所以我们来推动了这件事，不仅结合海河金融线上十万的债券投资人，还有平台上面几万股权投资人，把他们导流到全国各地。

     

    我们跟政府合作，在这个投资人中心里面，不仅给大家提供一个交流平台，而且还有一些好的项目。举个例子，比如在天津，我们建了一个投资人中心，里面有一千个投资人，将来这一千个人想找股权投资项目，想进行股权众筹，或者债权众筹。那我直接把各大品牌排名前五或者前十的明星创业公司，推荐给投资人，创业公司到这边来路演，可以直接与投资人面对面交流。这样的话，原来去线上参与众筹，可能只有一万两万三万五万，但是可能在线下，变成三十万到五十万。为什么这样？因为中国的资本市场，对我们众创，包括众筹，投资的限制是非常严格的，越来越规范，包括私募，接下来每个企业还要透明化，所有的投资人数量不能超过两百人。

     

    所以说在这条路上，我们会不断去创新。包括海河金融，像我们这样的民营企业，跟地方政府合作的引导基金，与管委会，投融资公司，我们成立合资企业，然后以PPP的形式进行落地和推动。政府参与，它占小股，比如百分之四十九，社会资本占百分之五十一，针对小微企业的投融资平台，包括投资人的孵化中心，慢慢把那些有钱但是不太合格的投资人群，逐渐培养成为合格的投资人，或者投资机构，或者是天使投资人。 通过这种方式，其实是帮助区地方政府，创新了投融资工具。

    可能在一线城市，北上广深，天津、杭州、成都，比较发达比较活跃的地方可能还好一些。但是在很多区域，当地的区管委会，市管委会，国家基金下来后，区里面、市里面还没有投融资工具，这时我们用创新的方式，帮助各地的区管委会，打造服务本地小微企业，服务科技企业的金融工具。同时我们还带去资金，还带去合格的高净值股权债权，通过创新的方式，每个区的管委会，可能设一个亿的引导基金，但是我们会带去三倍五倍甚至十倍的杠杆。

     

    这就是我今天分享的主要内容，也是我过去几年做的一些事情。

     

    接下来，给大家展示一下我们做的一些样板。这是我们公司的简单介绍，我们已经与河北，山东，天津，辽宁等很多区域进行了接洽，现在已经落地三家，今年计划会落地十五个城市的地方政府合作。这是我们的团队，我们是互联网公司，是互联网金融公司，其实很多时候我们理解的都会比较狭隘，大家会觉得说，你是做互联网金融的，做这种创新的金融，一定要像很多大平台那样，你有几千人几万人的团队，其实不是的，像36氪，像海河金融，我们只有一百多人团队。我们会严格筛选这些机构，通过这种不断跟地方政府成立合资公司，打造这种投资平台的方式，去把每个人的效率激活起来。而且不管债权融资还是股权融资，全部要通过第三方支付进行合理规划的引导。

     

    我们的投资人在中国的互联网或者金融领域比较活跃，他们有很多是做大机构、做批量化产业化推动的。所以很多时候，我们会感觉，其实中国不缺投资人、不缺资金，更多时候我们缺乏的是资源的对接和资源的整合。我们在天津东丽开发区，在山东德州，在当地政府的支持下，直接跟地方政府成立合资公司，然后把他们的引导基金进行一个杠杆的有效放大。另外我们目前也在推动其他城市，基本上每个月签约落地一到二个城市。

     

    过去五年时间，我们累积帮助了十五万家企业，其中两万家企业完成了融资，今年我们还会帮助超过一万家企业完成融资。我们跟天津市政府成立海河金融小微企业引导基金，跟德州市政府成立合资公司，我们打造了一个海河生态圈。在这个生态圈里，我们做了很多很多的创新。像风控这块，国内排名前五十的平台里面，大概有五分之一的平台，我们帮助他们做线下的评估和风控。2015年7月，我们还成立了滴滴找钱公司，创办了滴滴找钱交易平台，上线一年时间，已经完成了两轮风险投资。在中国，我理解的这些创新也好，创业也好，其实更多的是把信息数据的整合。可能把一些行业，一些资源进行整合，那将来其实更多的是创新，因为创新基本都在民间，不管是国企，还是国家战略，其实更多的是政策性引导。

     

    我的分享就到这里。谢谢大家！