金螳螂•家打造家装行业第一品牌

   摘自《英才》杂志

    互联网家装作为一种创新模式会形成新的经济增长点，这是金螳螂触网开拓家装市场的初衷。 

    互联网的变革之风也吹到了家装行业。 

    作为行业市值最大的领袖企业，金螳螂控股董事长朱兴良表示旗下的金螳螂•家已开设15家门店布局沪宁线，今年将在全国范围内开设50 家门店，公司将着力把金螳螂•家打造为全国家装行业第一品牌。 

    寻求客户满意度 

    问：当前部分一、二线城市房地产市场持续火爆，家装行业也迎来全新发展机遇。金螳螂此时进军家装电商领域，目的为何？有何优势？未来如何发展？ 

    朱兴良：互联网家装作为一种创新模式会形成新的经济增长点，这是金螳螂触网开拓家装市场的初衷，我们希望借助互联网进一步扩大规模。家装行业具有高分散、低集中、行业规范性差等特点，而且市场上没有形成一定体量的领导企业。金螳螂作为公装企业的领头羊，有能力、有义务来参与规范家装行业的标准。 

    施工方面，金螳螂拥有自己研发的智能管理模式；设计方面，金螳螂拥有4000 多人的设计师团队，为金螳螂•家提供了专业的设计案例库。 

    金螳螂•家在已经布局的15 个城市基础上，今年会完成不低于50 个城市的布局，并且预计上半年会推出在线设计，之后再推出基于家装样板房的VR（虚拟现实），AR（增强现实）展示功能。我们的目标是3-5 年内将金螳螂•家打造为全国家装行业第一品牌。 

    问：在国家“一带一路”政策之下，很多企业纷纷走出去，金螳螂海外业务布局进展如何？取得了怎样的成绩？未来海外发展战略？ 

    朱兴良：2012 年，金螳螂成立新加坡子公司以开拓海外装饰市场并收购世界排名第一的酒店设计公司美国HBA，2015 年，公司相继成立“澳门金螳螂”、“俄罗斯金螳螂”、“中东金螳螂”等海外子公司，将新加坡金螳螂的成功经验逐步复制到海外。 

    金螳螂为响应国家的“一带一路”政策，在风险可控的前提下挖掘更多海外装饰业务空间。先后承接了老挝万象亚欧峰会官邸别墅、巴哈马大型海岛度假村、澳门巴黎人酒店、阿联酋迪拜的总督酒店和柬埔寨的住宅精修，最近还承接了位于塞班岛的大型酒店项目和斯里兰卡的君悦酒店。 

    2013 年，金螳螂（国际）建筑装饰有限公司正式成立。中东的迪拜、科威特和伊朗，东南亚的斯里兰卡、缅甸、老挝和柬埔寨等国家都是我们的目标市场，我们正积极地在当地寻找合适项目信息，形成以点带面的深耕开拓局势。 

    问：金螳螂运用金融的工具帮助公司获得更好的发展，成立了金螳螂资管，并且推出“客户金融”、供应链金融，这些对金螳螂业务及利润带来了怎样的促进？ 

    朱兴良：金螳螂资产管理业务是在2015 年初正式开展的，我们通过债权、股权、夹层基金等多种方式，重点为上下游企业提供金融服务。比如客户金融模式，是为已经与我们有工程业务往来的开发商、业主提供额外的金融服务，未来，金螳螂应该寻求工程质量和金融服务的双重客户满意度。 

    再比如供应链金融业务，则是解决金螳螂上游供应商的融资难问题，我们可以给他们提供不同的金融服务，帮助他们解决资金周转问题，并降低融资成本，同时也能更好地保证工程质量和进度。 

    做好金融服务，能够有效整合产业链上下游的各类资源，盘活存量资产，从而提升了公司的综合竞争力。 

    对股东负责 

    问：此前金螳螂公告成立12 亿元的并购基金，成立的背景如何？具体如何投资运作？希望基金为公司发展带来怎样的助力？ 

    朱兴良：此次并购基金的设立和运作，将以公司“金螳螂•家”为主的互联网家装为核心，围绕互联网营销、设计大平台建设、新材料、新工艺、新技术研发、项目人工智能、智能家居、定制家具、软装及宅配、虚拟现实与增强现实体验、第三方支付等消费服务为产业链的各环节，以提升效率和消费者体验为核心，完成O2O、F2C、C2B 布局，把大规模生产、大规模定制和消费者服务相结合，以消费者体验为载体，向消费者交付装饰、家居、家政等方面的整体解决方案，最终建立以提升生活品质为目标的综合服务生态圈。 

    通过产业并购基金，公司可以将作为龙头企业的优势和资源，与基金管理人等专业的投资管理团队相结合，进行产业链延伸、新业务布局等项目的先期培育，并积累产业并购项目经营和资源，为未来公司产业升级和转型打下基础。 

    问：大股东增持公司股份、员工持股计划等，显示出公司对二级市场的信心，对目前金螳螂二级市场的表现有何看法？未来对二级市场有怎样的信心？ 

    朱兴良：公司大股东、董事会及管理团队，对股东负责的最本质做法是保障经营业绩的稳定发展并与股东共同分享企业成长的收益。 

    一方面，我们以高品质、高性价比的服务来应对经营环境的变化，提升公司竞争力求得持续发展；另一方面我们要充分利用金螳螂在装饰领域里多年累积的品牌优势、设计研发优势、施工管理优势、供应链集中采购优势，向以满足大众需求为核心消费领域里延伸，包括家装、软装，以及围绕家庭消费、健康等一系列产品和服务，为股东、为社会创造更多财富。 

    我们坚信，只要扎扎实实地做好经营、做好企业，资本市场一定会有良好的表现。 

    问：对公益方面金螳螂有怎样的态度，又有何实际行动？ 

    朱兴良：一直以来，金螳螂积极履行社会责任，扶贫帮困，公司近年来累计各类公益慈善捐助超1亿元。 

    2015 年3 月，金螳螂注册成立“金螳螂公益慈善基金会”，基金会注册资金5000 万元，并秉承着“主动担当、积极参与社会公益活动与慈善事业”的理念，积极回报社会。先后设立了苏大教育基金、启航助学基金、医疗救助基金、困难帮扶基金等，我们希望通过基金会的运作，把公司的社会责任推向一个新的起点。