千万营收店主王春苑：分销商如何精准管理

  “微时代·新电商——对话千万营收人人店金牌店主·丽人专场”由上海点点客与深圳市汇星互联科技有限公司联合主办。2016年再度起航，深圳站邀请四大人人店顶尖运营师，独家分享千万营收背后的运营策略，将着重对如何快速引入流量、如何实现分销团队疯狂裂变、销量加倍增长等几大运营难点逐个突破解答。 

    会上点点客邀请蜜桃商城创始人王春苑女士进行了分享，分享主题：《分销商如何精准管理》 

    以下根据现场分享内容整理。 

    塑造品牌价值和服务价值 

    在2014年10月8日成立之前，我观察过微商一年，发现一个很奇怪的现象：把直销的模式直接导入到微商里面进行层级分销。我们站在企业商家的角度去做的话，能做非常高的业绩，因为层级分销对公司来源说是最好的，把所有的货压给代理层级发出去，根本不涉及欠帐问题，也涉及不到仓库囤货的问题。也会导致消费者的返单，因为层级分销没有现金流，做传统微商很明白，只是压货给代理商，这个库存根本没有消耗。 

    一切从消费者的角度出发，这就涉及两个定位，塑造品牌价值和塑造服务价值。这是最难的，但是同时对一个企业的发展相对是比较长远的，所以我会非常注重服务价值，非常注重消费者的使用感觉。同时，我会有一个比较硬性的规则，不使用、不认可、不推广，坚决不刷屏，不只卖图片。我们认可这个产品，真实分享出来，对我们的朋友和将来的顾客非常负责任。 

    现在很多微商还是比较夸大其词，刷屏过渡，是一个过渡消耗诚信。我个人以消费者的角色来出发，如果这个顾客只是因为价格而离开你，他是随时可以回来的。但如果这个顾客是因为你的服务、你的诚信、你的品质产生问题，他永远不会回来。 

    精准管理强化品牌价值 

    我们有三大板块，一个是刚才简单介绍的蜜桃商，还有就是蜜桃商城，也就是我们和人人店合作的系统，第三个是我们实体的蜜商工作室，三者结合，相辅相成。蜜桃商是打造一千名老板，并且是优胜劣汰，我们数字是一千名，可不代表永久在我们团队里面。如果各方面考核不能达标会Pass下去，每半年招一次，凑满一千个名额。 

    精准管理，我们分为三个群，因为微信群里面一个群只能容纳500人，一千名是两个群，顺便会有一个考核标准。我们会有一个档案记录员，档案记录员主要记录忠诚度，我们分级别，只是蜜桃商不知道。 

    结合线上线下强势推广 

    我们品牌文化，塑料袋、手册都会去做，不断摄入品牌。目前是6个品牌，目标是10个品牌，从头到脚、从里到外。并且我们不会把所有品牌、所有品类放在三级分销里面做，而只是拿出比较有特色，突出功能的，把它放上来做三级分销。而且这个功能品蜜桃商不能经营，因为他们拿到的是一手货源，他们拿到一手货源的时候，公司无法再有利润进行三级分销，我会额外拿出原来品牌的基础上，拿出功能品品类，蜜桃商不能经营，但是可以放在蜜桃商城的某个系统板块里面做三级分销。 

    我们有做线下推广和线下推广，大品类东西推不动，例如丝绸不可能推动，护肤品也不可能推动，这是比较敏感的品类，顾客信任度低。我们要做的是小品类的毛巾、浴巾、童巾、方巾等。加微信给折扣，很多顾客愿意加微信，就是个人微信。我们的目的不是为了卖产品盈利多少钱，我们的目的是要客户的微信，只有微信看到他的生活圈、消费档次，后期才会有更好的链接推广别的产品，我们的目的是为了加微信而不是为了卖产品而卖产品，其实也是为了实体店做铺垫。