如何把慈善变成“善良的事业”

    文：秀域董事长/李晓宁 

    从阿拉善回来之后，看见谁把水龙头开大点，我就手痒痒，想去关水。 

    水，对于阿拉善来讲，太珍贵。 

    南方长大的孩子，很难想象西北土壤气候的恶劣。我带着秀域的20名“女汉子”，参加阿拉善环保协会SEE组织的阿拉善春播活动，第一天早上，开幕式就遇到沙尘暴，说来就来，像妖风似的，遮天蔽日，满口袋都是沙。第二天气温骤降，寒风割脸，路边的树似乎都要被吹折了。在阿拉善左旗，沙漠盐碱地、出于盐碱地边缘的土壤，各种状态的土壤都有，沙漠盐碱地、半沙漠状况，可以勉强种植土壤，看到各种状态土壤的分布，你就看得到沙漠化的“魔鬼”部署。 

    当地人对我们说：“我父亲他们小的时候，骆驼会跑进梭梭树林看不见，你看现在……”接送我们的司机说：“你们那随便个小区，都抵得上我们这的公园”。有同事顺着司机的话说：“那你搬去我们南方住吧。”我打断他们，“都搬走了，这里怎么办？” 

    去感慨这五十年我们毁掉了什么毫无意义。 

    每一个善良的人都试过捐款捐物来帮助他人。但时间长了，你会发现这些零星的力量什么都改变不了，简单的捐款可能会让贫困地区的人更不愿改变自己，“坐等救济”，似乎捐助的意义就是让他们活着。捐助对当地的环境、人文并没有改变，这样的事情我们都做过，但是越做越觉得没有意义。这就是我为什么愿意加入阿拉善SEE的原因。 

    阿拉善SEE基金会于2008年成立，由王石、冯仑等一群大佬们创立，就是希望利用企业家之力实实在在改变一个现状，而不是简单点捐个钱，发个牢骚。十二年前，他们选择了阿拉善沙漠，目标是防止三大沙漠-巴丹吉林沙漠、腾格里沙漠、乌兰布和沙漠 “握手”，基金会的名字直接就取名“阿拉善”。 

    我愿意加入阿拉善SEE基金会，就是因为它为环保行动提供资金、社会力量、技术甚至全球合作。而在阿拉善SEE所有活动中，我最支持“小米”行动。牧民有了收入才能减少对草原的掠夺式开发，年轻人才愿意留下来，参与经济建设，有了生机，有了人，这个地区才有可能从沙漠的虎口中抢夺回来。 

    SEE把全国沙漠治理的专家请到阿拉善，论证沙漠治理的方法。专家们研究发现，农民种植的玉米使用水量是当地降水量的两倍，这使得地下水位不断下降。专家给出的方案，是种植节水小米。SEE开始给农民补贴，让他们改种小米。SEE还做了另一项工作：梭梭种植，从尝试飞机播种（几乎不存活），到请牧民种植(开始也都种不活)，然后到研究出种植方法，最后到研究出在梭梭树下嫁接肉苁蓉(一种中药)，牧民种梭梭树到养护好，SEE每棵给10元补贴，但梭梭树养护好之后嫁接肉苁蓉的收入归牧民，这样就从单纯的种树变成了把树养好成为家庭的摇钱树。秀域去年捐助的100万，就是用来种梭梭树的。 

    为了保证这些环保行为的实施，SEE在当地有个工作组，成员中包括农业学的博士、专家，这帮年轻人在阿拉善工作最长的超过10年。全程帮助、监控、研究这些生态项目的实施，确保种植的质量，例如，研究推广小米种植的节水方法，梭梭树种植的滴灌技术，小米的农药用量控制，农药的过度使用会让土壤更快恶化。年轻的工作人员领薪水，但是远离大城市，在那样恶劣的环境下工作，没有理想是坚持不下去的，和他们贡献的青春相比，我们这点努力实在算不上什么。 

    SEE为种植小米的农民给于补贴，轰轰烈烈的小米也种出来，产量也提高的很快，但由于阿拉善的种植环境，农药的控制，沙漠小米比平原小米略贵一些，尽管农药残留为0，因为日照强，周期长，口感更醇香，可是销路并不好。几年之后，农民们又不种小米了。阿拉善SEE又改变了工作方法，成立了维喜社会企业，帮助农民销售小米。把企业所有的盈利又返回给阿拉善基金会。 

    SEE基金会开始包销小米，首先由会员开始认购。秀域的认购份额是最大的。 认购了这么多小米，同事们也问我：“怎么安排？做促销送吗？”我说：“做促销送比较简单，买多少钱秀域的服务，赠送多少金额的小米，但是，我觉得慈善是要自己参与才会有快乐。顾客一定要自己购买小米，而不是因为购买了其它产品附送的，这样附送的小米吃到嘴里也不会香甜。可能会有顾客觉得小米没有什么特别的用处，甚至有的人会觉得送来的小米很烦，一大堆怎么处理。”活动最后被设计成顾客购买小米，秀域补贴运费，配送等额消费券。我在阿拉善的大半年，深受阿拉善团队的影响，不管是慈善，还是环保，最重要的都是影响周围的人一起参与，并且把一个冲动的善良之举变成可以良性循环的美丽事业。 

    相由心生，善良的女人，一定会美丽。秀域有一万多员工，五十多万的会员，我们影响这些女性，就相当于影响了50多万的家庭。同事也担心，20顿小米能卖得完么？我觉得让大家知道买小米就意味着支持了阿拉善的节水，就相当于支持了这个地方由沙漠变绿洲。秀域有多少的女性，就有多少善良的人。秀域在公司中传递善良，带动大家，这是秀域能够对社会做出的最大贡献。 

    善良之举，好多人都做过。如何把慈善变成“善良的事业？”阿拉善基金会的做法给我们很多启发，阿拉善成立之初，就是王石、冯仑等大佬们把企业家组织起来，用企业经营的方法把慈善当事业去做，阿拉善基金会关注的是这件事情最终的解决结果。所以利用企业家的资金平台，从全球各地搜集信息，专家进行论证研究，找到沙漠之旅的方法，并成立项目组，发动志愿者年轻人，使得节水治沙的项目有真正的实效。同时通过像秀域这样的会员，感染更多的人参与关注，并帮助农业产品的销售。这样的过程就把一个简单的慈善变成一个良性循环的事业，而我们参与其中也特别有成就感。我们看得到自己努力的影响。 

    阿拉善SEE的慈善组织，发动了大量的年轻人参加，他们也让慈善公益行为变成了参与感强、有快乐、有成就感的活动。例如“地主证”、参与体验式的“春播活动”、“秋收活动”等等。我这次带去公司的年轻人里面，过去她们没有参与慈善活动，总觉得自己微小力量和慈善没有什么关系，但这次参与之后，才知道自己节约水、捐一块钱都对实实在在的农民、沙漠有改变。这份力量一个人影响两个人，这才是把慈善变成事业源源不绝的动力。 

    小米代售活动6月1号正式开始，销售目标是20吨，每购买一斤米就相当于为阿拉善节约了一吨水，一吨水可以种植多少梭梭树啊。有这样的自豪，沙漠节水小米熬出的粥得有多香！