点点客对话实践者高先君：社交电商可以向网红学习什么？

    2016年4月26日，由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天，点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。

    会上点点客邀请WeMedia联合创始人方雨进行了分享，分享主题：社交电商可以向网红学习什么？

    以下根据现场分享内容整理。

    什么叫做网红？

    网红我认为应该是具备几个特点的：

    第一，在细分领域，他有独特的这种专长。比如说很喜欢分享一些钓鱼的东西，能够讲的非常到位，本身他爱好，非常精通，也非常擅长。

    第二，他是能够把这种长处，把这种爱好，把它通过社交媒体的方式把它分享出去，社交工具、社交媒体、社交平台。通过这种方式分享出去的时候，然后吸纳很多粉丝。

    第三，他有明显属性和标签，当一个网红，他是通过社交媒体这种方式，把自己的特长爱好兴趣的东西分享出去，分享一些经验，分享一些干货，分享一些细节动态的时候，它就获得了很多粉丝的关注，获得了很多喜欢他这种表述方式，获得了在这个行业里面的影响力，从而奠定他在这个细分领域里面的话语权利，成为这个领域里面的达人，成为这个领域里面的意见领袖，成为这个行业里面的专家。

    第四，他必须有跨行业的影响力。比如咪蒙文章帮你吐槽那些身边那些为他们提供大量帮助后不愿意提供任何回报的人，是你情绪的代言人，这就是他的跨界影响力。

    网红经济的本质是什么？

    网红经济的本质我认为一句话可以总结概括，一个人的影响力，社交媒体上面的影响力的货币化的过程，就是网红经济。

    比如，很多做淘宝的网红，为什么很多人买他的产品，为什么40万的微博粉丝，一年就可以卖出两三千万的服装，为什么？是因为他把很多粉丝转化成他的客户，甚至于是把很多客户转化成他的微博粉丝，通过这样的方式去实现循环运转来达到完成他影响，进行货币化，进行商业化的过程，这是所谓网红经济的本质。

    用户细分是最佳的供给侧改革出路

    今天我们国家都在倡导供给侧改革，革掉那些落后于时代，落后于市场，没办法满足于市场的供应链和生产力变革掉。让满足消费者的真正品牌立足下来，让他们获得更好的发展。这的点上你需要干的事情，不是强调你的性价比，不再是强调你的质量多好，你的功能多牛逼，而是去强调你的产品适合你什么场景之下去使用的。比如某商家在推一款旅行保健品套餐时，如果他定位在仅限给30-50岁的白领使用，这就不对了。因为用户细分通过社会属性来去进行市场细分的话，这种思路是错误的，而应该是规定，你在去旅游的时候，出国装逼的时候使用这种旅行套餐，这个才是真正的供给侧改革，才是对这个社会负责任的表现。

    内容成为竞争力，整合力决定未来

    今天很多客户说我们点点客为什么聘请很多自媒体，整合到他们公司里面去。我想说，未来就是内容为王，未来就是移动社交电商领域里面掌握一定的话语权利，如果你能为产品提供有效的，有框架性的，有说服力的雄辩的论述内容，那就能提高内容竞争力。从而更好的促进产品销售。