金融嗨淘李柏娜:赔钱还理直气壮的创业者是耍流氓

 多年前我刚开始接触资本市场的时候，认识了一位在圈内非常资深的大哥。这位大哥很神奇，在20年前就从硅谷回到国内创业，一个项目做成卖掉后赚了10亿美金就又回硅谷了。他跟我讲投资的逻辑，说所谓的投资就是我手里有一把沙子，说他值1000万、现在100万卖给下家；到下家的时候说是值1个亿、一千万出手；如此接力下去直到有一天一阵风来了把这把沙子散了。

    近期朋友圈一篇文章恐怕让大家心有余悸，文章的标题是《去年A轮融资的846家创业公司、现在快倒闭完了》。现象的背后是什么？一方面是资本方和创业者对于做一家公司本身的认识浮于表面；另一方面是当下的创业环境就是如上所说的庞氏骗局。

    一份商业计划书、一串数据、几个简历不错的人组合在一起就能说自己公司几千万、几个亿甚至数十亿的估值。再看看投资方，看着PPT、听着故事、心中估摸着这个气球到底能吹多大，到下一个接盘侠手里是自己能赚多少倍。盘算好了之后跟创业团队达成一致，共同开始讲更绚丽的故事、什么生态圈、什么区块链、什么弱关系、什么智能穿戴；只要能听上去高大上的元素全部加入到计划书里面。有了这些元素、有了高大上的团队再利用媒体做点炒作就能把一个创业公司在很短的时间内推到舆论的风口浪尖，然后就有了846家都快倒闭的后转。

    按照保守估计每个进A轮的项目共用掉1500万人民币，846个共130亿人民币。那么你会说反正这些钱都是大机构的、大佬的没了就没了呗。其实不然，一个大机构或者大佬成立的基金；机构和大佬本人基本都是象征性的出一小部分、更多是靠线下募集。近两三年炒作的非常火爆的私募股权融资就是这个东西，某大的互联网金融公司近期上线了很多此类私募项目、额度100万人民币起；还有去年上新三板的头牌私募现在各个互联网平台发布股权投资的产品并承诺超过15%的收益。按照846家A轮公司的发展情况，体育老师基本都能算出来此类股权投资项目的投资回报率。金融曾经一度被认为神秘不可测，实际上甄别起来也很简单，不符合逻辑的投资回报率都是骗人滴。那么问题来了，都谁会投资100万进入此类的项目，中产阶级。对的，就是一批小富起来，还做着一夜暴富梦的中产及偏上阶层；他们还没有树立正确的财富管理意识，往往被一些超高投资回报率的个案所迷惑，（本人去年投了一个项目获取了5倍的收益，是基于我在行业内从零开始摸爬滚打多年的经验再加上运气成分；而运气占了绝对比例、因此我不会再轻易出手第二次）在自己没有鉴别能力的时候，轻信知名机构和个人。《全民创新潮：中产阶级的下一波浩劫》，于是被洗劫的还是中产阶级，这波小富人群。如果小富人群没有正确的财富管理理念，没有独立判断的能力，就会出现文中的结论：中国的中产阶级将消失。

    那么再回到文章的标题说说为什么开始融资，赔了还理智气壮的创业者大多是耍流氓的问题。

    公司分赚钱的公司和值钱的公司。两类公司的属性不一样，决定了他们在经营策略和融资战略上质的差异。一个赚钱的公司是以获益为目的，通过好的营销模式、产品选择、服务提供和目标人群定位获取企业应有的利润，这类企业在前期需要或者不需要大量的投资，但是盈亏平衡点是可以估算出来的。也就是说这类企业靠的是执行力、落地能力、从第一款产品设计、第一个客户获取开始就能相对确定的预计到未来。大多数公司比如互联网公司、服务公司、传统企业、营销公司等都属于这个范畴。

    还有一类公司是值钱的公司，这类公司代表了未来、代表了科技。从人类整体进步的角度去研发设计产品、理念。他的起点是一个理论、一个好奇、一个革新。由于想象空间大、不确定性强、不可控因素多。前期需要大量的投入，最终成果的周期不可预知、收益也不可估量。但是一旦成功将把人类的发展推向一个新的纪元、例如火药的发明、蒸汽机的发明、互联网的普及、宇宙波的获取。这类的公司需要有高精尖的科研团队、需要大量的资金的支持、需要更多的培育和扶植。在很长一段时期都不用赢利或者永远都不用盈利。

    在社会上奔波，赚钱成为大家一个永恒的话题。为什么？因为赚钱不易，很多创业者甚至不是一个好员工，没有做出过一款好产品、没有得到过客户的好评也没有真正的销售出去过产品、甚至没有独立生活的能力。把赚大钱的空想写成PPT，大谈情怀、梦想；把一个本该赚钱的公司包装成值钱的公司，利用资本市场庞氏骗局的现状、开始融资。拿到投资后没有驾驭能力，开始烧钱，赔完了，写一篇悲情的文章理直气壮的告诉全世界：我是创业者赔钱是应该的。

    醒醒吧中产阶级买单者！刚开始就大谈梦想、开始融资、赔了钱还理直气壮的创业者大都是耍流氓！

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