独角兽捕手眼中的斯坦福创业者：寻找硅谷创新之源

   6月24日下午，“斯坦福专场路演：独角兽来了”在北京751前沿艺术展演中心举行。这是中国投资机构与投资人首次将目光聚焦于斯坦福大学创业者的专场路演。斯坦福大学以孕育世界一流的科技企业而著称，6个路演项目均为带有鲜明斯坦福风格的黑科技项目。黑洞投资、启迪种子基金、真格基金、点石微投行等机构均表示，相比很多路演，今天的项目质量都很高，斯坦福创业者值得信任。 

    现场知名投资机构云集，启迪种子基金、真格基金、金沙江创投、峰瑞资本、点石微投行、黑洞投资等机构创始人及合伙人对路演项目进行了点评。此次斯坦福专场路演由黑洞投资、HomeX五道口加速器、金沙江创投、真格基金、启迪之星、清华创业软件创新创业联盟主办。6个路演项目分别为云景智维科技、Gopackup旅行、云拟科技、碳能科技、Multiverse和Appmagics。 

项目之一云景智维创始人唐皓晨在路演中

    上个世纪70年代斯坦福大学开放校园，支持一批创新型公司创业，这成为硅谷的前身。现在，斯坦福为硅谷提供了大量的智力支持和人才库，斯坦福毕业生创办了世界上为数众多的一流公司，这些公司的名字不同国家的人们都耳熟能详：思科、惠普、谷歌、雅虎等，当然还有数以百计的美国上市公司。上个世纪末，中国的留学生们开始来到斯坦福学习它的科学理念，也学习它的创新精神。这样一批学子把斯坦福所学到的与中国本土的商业运行规则相结合，也创办了一批响当当的公司：携程网、优酷、聚美优品等。 

    围绕斯坦福校友与科技类创业、硅谷基因与着陆中国，几位知名投资人与路演项目创始人在圆桌论坛中分享了各自的投资逻辑与行业判断。圆桌论坛由启迪种子基金董事总经理张指浩主持。 

    左起：启迪种子基金&HomeX董事总经理张指浩、金沙江创投合伙人朱啸虎、黑洞投资资源管理部总经理付娟、真格基金合伙人李剑威、appMagics首席技术官金宇林、瀚海国际总裁助理韩丽

    斯坦福毕业生、Appmagics首席技术官金宇林说，斯坦福学生最大的优势并不是知识、而是勇气。斯坦福是一个很有前瞻性的学校。我做研究这么多年，最有前瞻性的还有美国MIT。MIT关注的是十年二十年甚至三十年人类怎么走，斯坦福更关注是下一个五年十年是谁，这是校风。所以斯坦福是能够帮助孵化产品的。再一点，硅谷的环境比较好，形成了一个很好的产业链，每一个学生都有机会知道大公司的事情，在刚一入学就有很多著名师兄的事迹鼓励你。我在那里认识了很多不错的人，很多人认为那些只是传说中的故事，不是一个我们能参与的事，但斯坦福的毕业生却有勇气出来试试。这造就了斯坦福的创业基因。 

    斯坦福是创业者的摇篮，硅谷的驱动力量，所以，真格基金投资的公司里面有很多是由斯坦福校友所创办也不奇怪。真格基金合伙人兼CIO李剑威介绍到真格累计投资了30多个斯坦福校友的项目。当主持人问到，如果在中国找一所大学，会找哪一所大学对标斯坦福来投资。李剑威先生说，我们投的清华的学生也非常多，北大的也很多，复旦、交大的也不少，中国很多高校都有这些潜质，学校不是至关重要的，最核心还是你能不能展现出你对这个行业的深刻理解，你给客户提供了什么产品、什么服务。已经有Demo或者有收入的，我们要看你在这个过程中展现出来的领导力、凝聚力和对行业的洞察力。 

    被称为“独角兽捕手”的金沙江创投合伙人朱啸虎以嗅觉敏锐、决策神速著称。他说：金沙江是做早期投资的。我觉得做早期投资有一个逻辑算法。就是这个项目在逻辑上是否可行，这个模式跑起来，这个市场多大。只要投入几十万，几个月的时间就可以看到这个商业模式放大。他分享了自己“捕捉”独角兽的两个关键点，“首先创始人要有自己的观点，要对模式、产品有深入研究，其次是，是否有足够的感染说服我。如果不能，他也很难说服他的合伙人。”同时，他指出项目路演最重要的不要为了打标签而打标签，不要为了什么概念自己往前靠，更重要是你到底解决一个什么样的用户问题，到底解决了什么用户痛点。 

    黑洞投资资源管理部总经理付娟说，黑洞投资最大的不同是更希望与企业一起长期发展，而不是退出获利。她说：黑洞投资的投资思路可能跟传统的VC不太一样。传统的可能是大家觉得到一定的阶段，基金退出以实现投资收益。但是黑洞投资更多是在于长远的考虑，和结合他产业的布局考虑。很多B轮C轮我们并没有出来。张量总跟团队说，你们要把投后做好，跟被投企业长期发展下去。很多项目愿意跟我们这样的机构谈，是因为他们觉得我们不仅有to B，也有to C的资源。现在，黑洞已经将个人投资结合机构管理的方式来做。 

    瀚海国际集团总裁助理韩丽指出海外的项目在中国落地往往需要解决本土化的问题，长期海外工作的团队，可能不再适应国内的工作方式。他的产品不是说放在中国找市场渠道就可以了，需要有一个本地化的过程，其团队也有一个本地化的过程。本地化的过程就是需要在一个能够给他资金的城市建立团队进行研发，所以他要解决人才的问题、资金的问题和产业链的问题。这都是海外团队落地国内所面临的巨大问题。我们现在排序的话，首先是市场拓展的资源和渠道，另外一个方面就是产业链条的资源。第三个就是地方政府的支持。其实地方政府的支持是往后排了，商业的还是最前，还有就是投资机构的投资。 

    路演活动到场200余人，后到的观众站在走道上坚持到最后。此次活动由点石微投行、瀚海控股、清华X-Lab、若水合投、斯坦福北京大学校友会协办，并得到新华网科技频道、猎云网、CCTV证券资讯频道、投资界、一见以及腾讯财经、创业邦、投资中国等媒体的支持。