“打扮家”起航，VR家装2.0会给4万亿家装市场带来什么

   科技公司都有开发布会的优良传统，有些发布会因为噱头十足，还能占据媒体热门话题不短的时间，比如“Are you OK”的雷老板，比如“让你窒息”的贾老板，当然，也不能少了最会说相声的CEO老罗同志……参加了这么多发布会笔者感触最深的是，如果你不喷一喷“友商”（苹果荣幸成为中枪最多的“友商”，有好事者统计，苹果在各种发布会上被“颠覆”超过1000次），你都不好意思跟人说你是混科技圈的，更不好意思说你发布了一款产品。 

    所以，当笔者参加完美屋365旗下品牌打扮家的”VR家装2.0”发布会，惊奇发觉从头至尾竟真的没有“友商”现身时，才敢确定一件事：这家公司真的是引领者，而不是跟随者。 

    互联网基因的创业团队 

    当天发布会的主角之一，美屋365总裁崔健，曾经是独角兽公司今目标副总裁，他放弃了百万年薪和一半未行权的股份，全身心投入美屋365的事业中来。 

    去年，崔健偶然看到国外的一个DEMO（示范样本），DEMO中构建的巴黎一所公寓样板房场景图让崔健知道，一个新的风口到来了。“我一看就知道，这是个划时代的东西，因为它已经不需要渲染了。普通消费者的电脑就可以下载来用，像玩游戏一样，你拖拉拽就可以把东西摆好了。”崔健看到的，正是VR技术开辟出的全新体验和可能性。 

    这让崔健激动不已，他当即一边组建团队，一边组织研发“崔式”DEMO。两周后，靠着完善后的DEMO，崔健聚拢了创业的种子轮融资。 

    创始团队很快被行业的发展潜力所吸引。崔健管战略，是最终决策人；崔迎曾任职于中央电视台三维动画部主任，管建模团队；勾玉东曾任职中国移动广东公司运营高管和今目标BD负责人，管运营。公司成立后，团队中又陆续加入了原河狸家产品负责人、中福在线技术总监等人。 

    团队行动很快，仅用了半年多的时间就完成了整个虚拟现实（VR）家装设计平台的闭环、上线，同时，以每两周一次的产品迭代速度来提高产品体验。 

    崔健认为，家装行业确实“水很深”，但互联网基因的团队也有优势：一是“外行心态”，用一种新眼光来重新打量这个行业，更敢于创新；二是懂互联网，懂用户体验。“互联网产业里最重要的一点就是迭代，要持续迭代、快速迭代，所以公司发展很迅速。”目前，国内外同行都承认“美屋365”在VR家装领域是毋庸置疑的领跑者。 

    好产品自己会说话。公司很快就获得了由一起装修网领投、慧鑫泉跟投的1800万元天使轮融资。到今年6月，发布VR家装2.0之后，投资人更是频频上门。 

    直击痛点：VR家装2.0，到底是个什么鬼 

    在家装领域，VR也俨然网红般成为行业的“新宠”，那么，被媒体称为开启了“第四代家装革命”的VR家装到底是什么呢？ 

    在家装行业的发展史中一直存在着家装行业总体市场广阔、但家装公司的规模普遍较小的特点，虽然家装行业经历了由传统到互联网的变革，但依然无法解决设计师与客户之间因信息不对称导致的沟通不畅、电商网站的二维图片也无法让客户产生真实感的体验等问题，因此，在同一个装修流程中，用户的行为95%以上还是发生在线下。 

    虚拟现实（VR）技术的引入可以有效解决以上两个问题，VR 特有的沉浸感能让消费者身临其境感受家具细节效果（包括质地纹理）、整体设计效果等；对于设计师，大大缩短了家装设计时间，降低了与客户的沟通成本，提高效率。当然，VR技术引用家装领域所能达到的效果远不仅如此，让我们一起来看看VR家装2.0的“打扮家”，在改变家装市场领域都做了些什么。 

    “打扮家”以提供VR设计平台为核心能力，打通家装产业链上下游，打造集方案设计、施工、家具购买、物流配送安装为一体的综合性家装服务平台。 

    在设计端，“打扮家”从设计切入，PC 客户端基于UE4引擎，画面效果好。 

    操作上普通用户或设计师先选择相应的户型，在PC客户端通过鼠标拖曳家居模型即可进行设计，并能通过网络发送设计方案给朋友进行方案讨论。为保证模型质量，设计中使用1:1还原的3D模型，均为公司自主采集制作，模型逼真，不仅能将家具材质纹理清晰展现，还能根据光照的不同呈现相应的效果。 

    户型则由“打扮家”根据新开盘的小区户型信息建立，用户可上传平台上没有的户型，“打扮家”建模型并发布。目前，“打扮家”已完成天津市主要新盘户型数据库，其业务还在不断拓展，力争打造全球最大的城市户型库。 

    购买端分为线上和线下。在线上，设计师与客户沟通完设计方案后，PC客户端可以直接生成方案清单和总价，并链接“打扮家”的线上商城直接购买；在线下，“打扮家”在多个城市与城市合伙人合作，建设实体VR家居馆。VR家居馆里设置HTC Vive VR体验区和“打扮家”平台配合，大量真实产品模型存储在云端，只需摆放少量样品，这样就可以极大的节省渠道成本通过高性价比的产品吸引消费者。通过“打扮家”平台消费者可以感受产品放置在房间中的效果，触摸实体产品后可以快速做出购买决策。 

    在配送端，“打扮家”与国内领先的家居物流公司居家通合作，居家通是一家专注于家装物流、维修、保养服务的O2O平台，主要提供家居长途物流，仓储，同城配送，安装，维修，保洁等服务。目前在全国建立有西南、华南、华东、华中和华北五大运营中心，在600多个城市建立起900个服务网点。2015年6月阿里巴巴旗下的天猫家装宣布整合家装供应链，与30个商家达成合作关系，居家通成为天猫家装首批合作服务商之一。有了居家通的合作，可以把“打扮家”的服务能力拓展到全国范围；让这个比较重的传统行业，可以解决最后一公里的难题，为电商平台规模发展扫清障碍； 

    从商业上看，“打扮家”作为平台型模式起到了互联网的连接作用，平台提供基础服务，通过连接设计师、家装公司、家居建材供应商、物流服务商以及消费者，建立VR家居电商平台，通过整合压缩中间渠道、减少门店面积、增加门店流量，整体提升门店运营效率，大大降低了生态链各环节的交易成本。新技术+新模式将给现在传统分散的家装家居市场带来多大的改变，我们将拭目以待； 

    据国际知名分析机构IHS认为，2016年将有700多万部VR设备投入使用；分析机构ABI Research则预测VR设备在未来五年将会快速增长，其间年复合增长幅度为106%，到2020年VR设备将达到4300万部；高盛也给出了乐观的预测，到2025年，VR和AR的市场规模将达到800亿美元，并有可能像PC的出现一样成为游戏规则的颠覆者。 

    自从2015年VR爆发以来，从产业到资本都对VR寄予厚望，期待能够在移动互联网之后带来革命性的突破，掀起新一轮技术主导的商业革命。目前BAT等大公司都已经感受到台风即将到来，并着手在VR领域进行布局卡位，而在4万亿规模的家装行业，相信很快就有估值百亿美金的平台型VR企业涌现出来。