点点客对话实践者大会刘小艳：把品牌装到手机上

     2016年1月8日，由点点客主办的移动社交营销大会在广州举行。会议当天，点点客与1000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及20多位移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。

     会上点点客邀请世果汇创始人刘小艳进行了分享，分享主题：把品牌装到手机上--助力传统企业    

   以下根据现场分享内容整理。

    什么是微电商

    传统企业和电商有一个共同的点，他们会把所有的利润的40%拿出做广告。在传统企业的时候，我们每周做各种BM，做各种推广；做电商的时候，天猫的运营每个月至少申请八万块天猫的推广费，特别是遇到双11这样的大型活动，还会有30-50万不等的聚划算的费用。

    而在微商领域，我发现我们的广告推广为零。我们把这些利润拿来做内容，用好的内容把产品的推广出去。我们把这些利润分享给了客户，给我们的分销商，因为有利润分享的激励政策，所以会这些内容会自发的形成口碑传播，在朋友圈不断的为我们宣传，把我们的内容通过各种渠道传播出去，这是直销的电子商务模式。

    传统企业微信营销布局六步法

    第一步模式定位。

    企业需要定位，分销商需要定位，客户同样需要定位。

    做微商的时候，我们希望更多的人自发加入我们。我们的客户有什么需求，有什么解决这个难题，我们找到了。水果方面，他们存在三个难题

    1、不知道这个果园里面的水果和超市的水果哪一个最安全。

    2、他不清楚哪个营养、口感最好。

    3、不知道家里有80岁的老人和3岁的小孩，他们不知道四季怎么搭配。

    我们抓住了三个痛点，如果我们解决了这三个方面，从客户的角度，用一种产品解决了三个难题，他们就会选择我们。然后我们把这些教给分销商，分享利益。这就是我们做微商的时候第一步做的事情。而当我们做微营销的时候，我们不再定位，我们只是一个卖水果的人，我们是水果专家，专注水果30年，我们要做水果营养、安全、辨识度的专家。

    第二步统一价值观。

    很早的事情之前，我们做了预估，200人很难管理的时候，我们就预估分销商一万个的时候怎么管理。答案是统一价值观。

    加入我们企业第一天就告诉他你是谁？为什么存在？我们不断的把这样的价值观进行塑造，水果专家，我们是为全中国千万家庭带去安全、美味的水果，我们的使命是为农业从业劳动者进行变现，尊重他们的劳动成果。不断的统一价值观，这里面很有意思的一件事情，为什么愿意帮助别人？为什么变现从业者的成果？每个人都有爱和被爱的需求，都希望通过简单的动作、行为帮助更多的人，这是每个人潜在的需求，而我们所做的就是满足它。

    第三步如何寻找分销商和客户？

    世果汇在寻找分销商的过程中发现了一些很有趣的现象，我们的客户往往是以一团出现在某一个地方。所以我们在前期推广的时候很简单，找了几个种子客户。一个家庭的女主人背后，可能存在着100个与她相似的人，这就是我们的潜在客户。于是我们找周围家庭的女主人、宝妈，给她们做推广工作，而她们的推广会得到更多人的响应。

    第四步是分销商管理。

    微信分销系统中，分销商是脱离企业存在的。如何管理？办法有很多，群管理、互动、培训、线下培训推广、辅助活动、同城活动等等。

    世果汇做的主要有群管理，线上线下的YY语音，QQ群等各种培训活动。我们还和跟分销商举办各种同城活动，带着分销商去各个地方考察新鲜水果，我们的果园是怎么种的。让分销商了解学习，并且对企业有参与感。

    第五步是活动策划。

    各种活动的策划一定要围绕各种营销事件，共同的模式下的策划。既然是微营销，也希望有企业的行为，需要真正把供应链服务地更加好。我们所有的理念就是利他，我们的分销商在这里可以赚钱，而且可以简单的赚钱。