点点客案例：月入30万，一个卖袜子小店的运营“心机”

    在刚刚过去的双十一购物节，你是用电脑下单还是用手机的下单的呢？ 

    据统计，在刚刚过去的双十一狂欢节，只用了18秒时间，交易额超过1亿，而无线交易额占比近80%......从这个数据，我们可以得知越来越多的人使用移动端来购物，完成交易。这已经慢慢行成一种趋势，一种消费习惯。 

    今天小编给大家介绍的点点客店+案例， 他们用了近2个月的时间突破了30万销售额。 

    这一火箭般的成长速度背后有哪些值得学习的地方呢？接着往下看吧！

    案例简介 

    AUN（爱优恩）是只做防臭袜的一个品牌，早前在天猫、京东上开店，也积累了一定的品牌知名度。随着移动互联网的发展，微信营销已经成为一个企业发展的必需品。 

    2015年年初，AUN正式进入微信市场，使用的商城系统是点点客店+。第一个月的销售额不到10万，第二个月就突破了30万。

    运营亮点 

    发动员工成为分销商 

    在运营店+之初，AUN主要是发动全公司员工来成为分销商，通过这些人在朋友圈的传播，吸引了第一批顾客，而这些种子顾客又进一步拓展分销商。 

    随着分销网络渐渐庞大，AUN建立了一些分销商群。根据分销商的地区、行业，来划分不同的群组。每天在群里面和大家互动，给大家推送运营干货。定期筛选出一些卖得比较好的分销商，安排他们做分享，并予以奖励措施。 

    AUN并不单纯追求分销商的数量，更看重分销商的质量。通过对分销商的管理和培训、分享，确保每个分销商不单单是开店，而是都能真正卖出量。

    产品符合小众需求，拒绝同质化 

    盲目跟风，导致现在微商产品同质化越来越严重。很多微商都选择了女性护肤品、化妆品市场这类大众需求，竞争越演越烈。AUN在电商领域找到了自己专注的地方，并把优势沿用到了微商。 

    非标化的产品不但提高了产品附加值，带来更大的利润空间，而且锁定了目标客户群，客户在用了产品之后，觉得体验好便会介绍更多人来购买，并成为分销商，通过朋友圈和店+形成裂变式传播。

    区别于传统袜子店的款式多样，AUN店+里只有12样商品，所有的都是6双/盒，全国包邮，一目了然也基本满足了客户对防臭袜的需求。

    小编总结 

    微信购物基于碎片化时间，让意向或潜在客户迅速做出购买决策很重要。