梧桐理财陈恳：9个月30亿是如何炼成的？

    10月18日下午3点，阳光和煦，岁月静好，第一财经上海演播室《抉择·互联网金融发展之道》节目刚刚录制结束，专访嘉宾陈恳就健步告别。 

    “接下来我要去一趟北京。”陈恳在汽车后座看了看时间。 

    这位曾经的媒体同行，如今的互联网金融创业者，在镁光灯下显得游刃有余，与中生代企业家一样，极具市场活性，有着敏锐的商业嗅觉，深味资本力量。不同的是，陈恳骨子里还有人文学者的理想主义。 

    一周之前，梧桐理财交易额突破30亿人民币，此次进京，陈恳将与投资人洽谈新一轮融资。 

    问及创业以来的感受，陈恳风趣地说，“创业就像谈恋爱，你会不自觉地日日想夜夜想，无时无刻都在牵挂。梧桐理财之于我，就跟初恋之于你一样。” 

    确是这样，早在今年1月梧桐理财A轮融资新闻发布会上，陈恳就在演讲中提到“创业是一段朝思暮想的旅程”。 

    短短9个月的“旅程”里，梧桐理财注册用户突破50万，较A轮时翻了5倍，交易额则翻了8倍。期间梧桐理财迅速扩张，从外界最初印象中的互联网理财平台，到现在成长为以非标金融资产为基础，多门类布局，开展互联网资产管理、互联网财富管理、互联网私人银行业务，覆盖房地产、私募基金、商业保理、股权投资等领域，梧桐理财已俨然成为互联网综合金融服务平台。 

    是什么造就了梧桐理财9个月旅程中的蝶变？或许我们可以在陈恳37年人生旅程中窥得一二。 

    从朝天门到十六铺：重庆“棒棒军”东游上海滩 

    “重庆人一出生就是山，坚韧豁达。”陈恳说，“一方面吃苦耐劳，最典型的就是重庆棒棒军，在三十八九度的烈日下，用一根扁担找生活，靠的是自己的双手、一根棒棒和一对肩膀。” 

    棒棒军是重庆独有的文化符号。他们爬坡上坎，肩上扛着一米长的竹棒，棒子上系着两根青色的尼龙绳，沿街游荡揽活，他们来自农村，是街头的临时搬运工。据媒体报道，2014年，李总理考察重庆，特别指出中国发展需要负重前行的“棒棒军精神”。 

    上世纪90年代初，陈恳下山求学，背着书包和大米，与小伙们一起玩闹前行，全程3到4小时，从黎明到天亮。当时重点高中在长生桥只招收两个名额，陈恳就是其中之一。 

    “另一方面，重庆人幽默豁达，闲暇之余也会唱曲打牌，乐不思蜀。”汽车缓缓前行，陈恳稍显羞涩地说，“我自然也秉承重庆人的这些特性，从来都认为没有爬不过的山。” 

    考取上海财经大学后，陈恳从朝天门码头坐船顺江而下，就像百年之前的游轮一样，上面是头等舱，最底层是大通铺。五天五夜行程，新世界的大门敞开，百年之前船那头是自由女神像，百年之后是十六铺码头对面的东方明珠塔。 

    大学时代的陈恳，是顶着学霸光环的文艺青年，喜读南方系期刊，不是新闻学专业，却有新闻工作者的理想主义精神，常写一些小东西发表。对于写作，谦虚如陈恳也会非常自豪地承认，“别的不说，我可能是互联网金融创业者中写字最多的人，写字的人当中最懂金融市场的人。” 

    颇具传奇色彩的是，大四那年，陈恳报考复旦大学金融学院研究生，一向品学兼优的他，经济学考试不及格，导致考研失败。 

    “我不是针对谁，我想说的是，那批学生中，没有人能比我的经济学好！” 

    年少轻狂的陈恳不服气，也没说大话。本科毕业后留校任教，在财大工作期间，陈恳“愤”笔疾书，写了两本畅销至今的考研辅导书《西方经济学解析》《西方经济学习题精编》，两本书在当时是财大学生考研的必读书。 

    从21世纪到诺亚财富：文艺青年投笔从“融” 

    90年代末到21世纪初，以《南方周末》为代表的南方系传媒一直都是知识分子心中的圣地，在大学工作3年后，陈恳带着两本书和大学期间写的一些作品，一腔热血，义无反顾地去北京面试《21世纪经济报道》，然而事情并不顺利，由于非新闻专业出身，应聘被拒。 

    “尽管这样，我还是耍了一点小心思，要到了北京分部一个编委的电话。” 

    从北京打道回上海，陈恳三天两头地打电话“骚扰”编委，最终编委被他近乎偏执的执着打动，推荐陈恳到《21世纪经济报道》上海分部工作，以一个没有底薪的见习记者身份做起，最终做到保险线条的资深记者。 

    在21世纪工作的那些年里，陈恳见证了中国保险行业从半封闭走向全开放，乃至挺进全球市场的风云巨变。 

    如同以一本书结束自己的大学生涯，陈恳再次以一本书结束自己的记者人生。 

    “我找了一间叫‘亚诺’的咖啡馆，每天一早，带着电脑过去，静坐、冥想、写作，一直到夜幕降临，持续近一年时间。” 

    这就是后来人们看到的《迷失的盛宴》，中国第一本保险商业史，以人物推动故事，以故事书写历史，解读中国保险业的兴衰得失，真实再现保险人的迷茫和奋进。 

    谁曾想，陈恳在“亚诺”咖啡馆结束了一段人生，又在诺亚财富开创了新的职业道路。 

    “我在诺亚从金融研究员做起，后来又转换过多次岗位，做过市场、做过资产管理，最后到首席营销官。”陈恳平静地叙述，“前面提到，我是有理想主义情结的人，在诺亚，我提出两个理念，‘影响和改变一个行业’和‘把握市场稀缺投资机会’，推动中国私募股权基金、地产基金的发展，与诺亚一起成长，最终到纽交所敲钟，诺亚也成为国内最大的第三方财富管理机构。” 

    在团队管理方面，陈恳认为团队是需要有感染力的，要关注到人的成长，靠钱堆起来的团队不会长久，这也是梧桐理财团队的基因——自由、幸福、浪漫。 

    谈及对金融的认知和家庭资产管理的理解，陈恳说，“在诺亚的那些年，我们意识到家庭资产配置的重要性，认清金融的本质是风险控制。我们经历过经济周期，见证过股票市场的两起两落、房地产市场的三起两落、私募股权投资的两起两落……在风云幻变的市场中，只有做好资产配置、把握风险，才能立于不败之地。” 

    从藏佛论禅到梧桐理财：理想主义与市场主义联结 

    如果说理想主义是通过笔杆子影响一个行业，那么市场主义就是通过价值创造改变一个行业。 

    陈恳说，创办梧桐理财的初衷，是一次契机，也可以说是有“神谕”的。 

    2012年，陈恳和中欧同学去玉树囊谦县的乡下资助贫困学生，在那座乡村里有一座喇嘛寺，主持是一个很有学问的长者，藏传佛教称之为“堪布”。 

    陈恳一行与堪布摆坛论道，向他咨询世间的问题。 

    “比如，我们问压力和烦恼是什么，堪布说压力是外部给的，烦恼是内部生的。非常有哲理。” 

    后来，陈恳问堪布：“打工还是创业？” 

    堪布答：“关键看哪一个能够给社会带来更多的福祉。” 

    ——这便是陈恳心中的答案。 

    在那之后的一年里，陈恳开始思考创业，他坚信市场主义，相信只有创造价值，才能带来福祉。只有通过市场，才能实现理想。 

    “我首先想到的是在诺亚这些年，服务的都是高净值人群，普通人的理财需要并没有得到有效解决，而高端用户也有自身的痛点。” 

    在互联网金融盛行于世之前，金融服务业的现状是，对于普通投资者来说，由于资金有限，无法享受高净值人士投资的高端理财产品，如信托、资管产品等；对高净值投资者来说，手中持有的信托等非标资产流动性较差，变现困难。 

    而通过梧桐理财非标金融资产再融资模式，利用互联网有效地解决了上下两端投资者的痛点。 

    陈恳认为，互联网金融就像攀登珠穆朗玛峰一样，有人从南坡攀登，有人从北坡攀登。对于互联网金融，有人从互联网攀登，有人从金融攀登。梧桐理财团队天然就选择了互联网金融的北坡，从金融出发向上攀登。 

    首先，梧桐理财是一个理财的平台，而不是一个网贷的平台，梧桐需要选择合适的资产，恰当的时间，给到合适的客户做资产配置。这样一个选择，极具商业价值。单一的网贷可能经历行业的周期。而理财不一样，任何时候都有安全资产，任何时候都有理财的机会。 

    其次，梧桐理财观察这个世界的眼光和行业不同。梧桐关注这个市场将来可持续发展的空间。互联网金融推动中国利率市场化的发展，但是，全球看，市场利率化历史上不超过20年，资产证券化却可以绵延至今。 

    梧桐理财把自己定位在一个理财的平台。我们选择多门资产，实现资产的配置，实现资产大周期的置换。梧桐用资产证券化的眼光看待世界，并做成一个持续发展的商业模式，这个是梧桐模式的不同。 

    因此，梧桐理财每一天都在发展中变化。大胆设想一下，或许有一天，梧桐理财已经不是如今的梧桐理财，而是像Uber一样，深入到人们的日常生活之中，是随时随地能进行的全新理财方式。 

    汽车在虹桥交通枢纽停下，陈恳捋了捋领带，淡然道，“梧桐理财永远在出发，永远在创业，永远在创新。” 

    匆匆的脚步并未停歇，陈恳走向机场，又将开始新的旅程。