“返享杯”移动电商创业大赛|广州站干货集锦

  10月9日下午1点30分，“返享创业大赛”广州站在广州中国大酒店成功举办。深创投总裁孙东升、广证恒生总经理袁季、天图资本副总经理汤志敏、深创投蒋位博士、鼎锋明道副总经理郭旭、中科沃土基金副总经理江涛、深创投投资副总监史新博士、红土基金投资副总监李峰、红土基金投资副总监吴直森，担任评委嘉宾，微商大咖、权威媒体、微电商从业者等数千人到场参加了本次活动。 

    该比赛以资本对接移动电商项目为目的。58家投资机构，112位创投界顶级投资大咖，15亿创业基金，近百位移动创业导师团——国内首个资本加持、导师坐镇得国内顶级电商赛事。 

    经多位大咖投票评选：儿童智能穿戴设备团队“溜娃”，进口零食团队“为爱吃客代言”参加全国决赛。 

    会上深创投总裁孙东升、点点客黄梦发表致辞。 

    深创投孙东升总：资本寒冬期待好项目 

    在这个时代，是个最好的时代，大众创业、万众创新，从来没有像今天这样作为中央政府的重要战略来推行。 

    我们每年都在投20多个亿的投资，所以希望通过今天的大赛涌现出多一些好的企业，成为我们投资的对象。最后我预祝大赛圆满成功。 

    点点客CEO黄梦：移动电商有两个红利 

    前几天的台风过去了，我们移动互联创业大赛来了。感谢各位来宾的到来。 

    这两年都有了翻天覆地的变化，作为移动电商创业者早点插上资本市场会事半功倍。昨天大众点评和美团联姻，黄晓明和Angelababy结婚了，黄晓明投资了比较有名的天猫店韩都衣舍，又比如说上几个月上海有家企业叫做礼多多，现在挂牌上市了。 

    随后，广证恒生总经理袁季发表《资本并没有想象中那么遥远》，讲话摘要： 

    这个时代，要么牛逼，要么死去：现在创业门槛条件降低了，但创业5年成活率仅7%，创业并没有想象的那么简单存活！其次，要回归商业本质来构建竞争力：回到市场到底要什么，用户到底要什么，才有生存和发展契机；再远大的梦想都要从专注和极致出发。创业团队一定要注重团队的意义和价值，团队核心成员要有共同的愿景。最后，资本市场离大家非常近，机会要自己创造，希望更多优秀的企业找到投资方。 

    深创投资副总监史新博士发表了《终端演化、消费升级带来新投资机会》 

    讲话通过对数据进行深入分析，总结了2015年移动互联网行业投资逻辑： 

    传统产业向新兴互联网+迁移和转变； 

    传统基础消费向消费升级； 

    传统IT时代向DT时代转化，IT关注流程管理，DT关注大数据，人工智能服务； 

    PC到移动端迁移 

    总结了新的投资机会： 

    移动电商，是分享经济与社交红利的巨大爆发。在传统电商到移动电商有细小机会，所以产生新平台比较困难。相比之下，微商是个新爆发点，广州2014年微商已经有很多好项目出现。移动电商服务，区别于传统蘑菇街的模式，微商工具，会非常有价值。 

    三四五线城市，90后外出打工者满足个性化电商，值得期待。 

    其他投资机会还有移动营销，比如微信公众号、H5；泛娱乐移动化有创业机会存在，智能硬件如移动投影仪、3D眼镜、VR头盔、AR眼镜等等。 

    会上“我是女主人”创始人玉芙蓉、把家乡的特产卖向全国的陇州电商创始人发言，分别整理精彩观点： 

    每个用户都应该是可触达的用户，它是微信上的每个人。不是一个关注，不是一个收藏。而是借助人的裂变。 

    卖家乡特产，产品是关键。移动电商要注重互动线上线下活动，持续有趣的分销活动。我们选取当地10名形象大使，线上浏览量破70万。找大学生每月给予补助，做好产品的推广并非销售，做好传播。做有力的分销商团队，解决庞大分销商质量。陇县小闭塞，有实体店和没实体店两个概念，没实体店老百姓觉得不靠谱。所以建立服务运营中心是十分有必要的，打消百信疑虑，同时也是让更多对电子商务有趣的人了解的一个途径。 

    桑兮兮，青葱新媒体CEO，微电商领域里首个获得机构投资的创业者，IDG领投，分享道： 

    “达人经济有两个能力，销售能力和营销能力。一个90后的妈妈需要奶粉时会问谁？会问她的闺蜜，这就是强大的达人经济。移动电商分两类，一种是传统移动电商、另一种是以人为中心的（微）电商。” 

    “我们BB霜谜尚9.9W/月，9月份销量90W支。我们服务代理商的有10W：空姐线，服装批发线，跨界销售，化妆品复购率高。代理不是杀熟。同样，唱吧里面最后是唱的好的人玩的转，如何唱吧流量转移到朋友圈？雇个人去唱吧里面唱，让这个人集聚粉丝。 

    所有代理商都是你的传播者。传播品牌就是传播人。牛不牛逼？ 

    圆桌论坛环节部分精彩观点： 

    WeMedia联合创始人——方雨 

    差别在于移动电商购买流量，移动电商更多的是一种装B经济、影响力经济，至少要装作很重视产品品质和用户。传统电商把一种东西传递给用户就够了，移动电商让用户帮我去传播，要设立激励机制。传统电商与移动电商间有鸿沟，用传统入驻思维来玩是很艰辛的。 

    不凡品质创始人——王不凡 

    做电商最大驱动力是产品驱动力，利用人性懒，人懒得出去买，躺在床上下单买个便宜的东西。做微电商最大驱动力是人性驱动力，贪。微商是利用人性，站在台前特别会忽悠，人性社交高手。如果微电商、社交属性关系链玩得不好的话，别去做。 

    E店宝COO——马王 

    我们服务卖家会知道卖家的痛点。第一，平台方营销成本越来越高；第二，希望拓宽营销渠道，但上新运营需要投入人力。第三，希望找有调性的app和应用合作。 

    大麦电商创始人——余焕文 

    相同之处，现在的企业做移动电商很迫切，就像4,5年前传统企业说要干传统电商一样。不同之处，用户体验，躺着盖着被子也可以购物，可以买在公司不敢买的东西。 

    微商会会长——林裕坤 

    要做好就要把微商和线下传统渠道结合，分销体系比较好融汇贯通。 

    点点客CEO——黄梦 

    传统电商就是理科生，做爆款，打广告，买流量，讲求投入产出比，而移动电商是文科生，讲情怀讲价值观，鼓励转发。 

    深创投投资副总监——史新博士 

    共享经济本身是以提升已有资源所产生的效益为目标的，例如uber、airbnb等模式，他们都是对闲置资源再利用。而对于微电商来说，这种资源是指的好友关系链，但这种关系链的利用是有风险的，需要具备较高的水平以保证不会破坏这种资源，因而微电商不是针对所有人的好友关系链都可取的经济行为。