移动金融营销玩法升级 借贷宝跨界搞娱乐营销

    在这个万众创新的时代，永远不缺突破想象力的事情。滴滴出行携手饿了么送外卖，海尔空调联姻房产大佬，比亚迪与中兴合作……有人说这是胡闹，有人说这是炒作，而我管它叫跨界。跨界营销的风已经刮了很多年，如今它并没有打算停下，这一次，跨界的风刮到了互联网金融行业。 

    近日，国产喜剧巨制《港囧》票房屡创新纪录，上映三天票房达到6.8亿，十一黄金周后更是突破15亿大关。《港囧》与普惠型金融产品借贷宝在电影宣发期展开合作，也随之在互联网金融行业和娱乐营销圈内升级为热点事件。借贷宝的跨界娱乐营销，突破了传统互联网金融一贯的打法，作为一次行业创新行为，我认为这一举动将对互联网金融行业的营销产生极大的积极作用，因此其动机和价值显得尤为值得探究。 

    两大诱因使互联网金融行业不得不跨界 

    诱因一、传统互联网金融行业营销手段亟待改善 

    随着“互联网＋”时代的到来，互联网金融行业在万众瞩目下，成为当下最热门的商业领域之一，而与其产业创新的身份和精神不相符的是行业的主流营销策略，大部分的机构仍停留在10年前的广告投放战略水准上。传统广告投放的传播效果其实很难衡量，尤其地铁站、商厦边的广告位的展示广告，很难建立起品牌差异，无法精确将信息传递给目标受众，这样陈旧的传播思路不仅盲目，且效率低下。 

    现实情况是：正如美国西北大学媒体管理中心负责人约翰•拉文所说，"碎片化"是"遍及所有媒体平台最重要的趋势"。在碎片化已成为社会发展趋势的今天，任何单一的营销只会造成成本和效益的递减。信息多元化的时代，营销不再是按照产品的属性或类别来进行人群的划分，也不再是自成一体系的封闭式传播，而是仅仅围绕着消费者的灵活打法，也就是消费者在哪里，信息就应该出现在哪里的组合拳！ 

    诱因二、互联网金融主流用户呼唤营销新玩法 

    根据2014年“网贷之家”的调查数据显示，互联网金融产品的用户中，80后是绝对主力，占到45.59%，且超过半数的用户有本科及以上学历，平时最常接触的信息渠道是互联网。因此，这类用户本身对信息的需求应是有趣的、创新的、互联网化的，而将品牌信息和他们的喜好有机的嫁接，娱乐跨界营销无疑是最好的解决方案。 

    也是基于这两大诱因，借《港囧》上映的势头，借贷宝配合影片传播的时间节点，上线的各项活动。首先，以片前广告将品牌信息传达影片观众；在中秋佳节以月饼为主题，将节日温暖的氛围和人脉的重要性挂钩，深化用户对产品的情感认知；加上深度植入电影剧情的八卦稿件、海报和趣图等传播手段，配合新媒体，将产品和影评资源进行整合，相互借力，赢下漂亮的一仗。 

    先天条件+高明策略才玩得转， 由借贷宝港囧合作看跨界营销的启示 

    启示一、跨界跨的是共享的互通资源 

    不同的领域也会有互通的东西，这也是跨界营销里很重要的一点——找到共性，可能是目标人群一致，也可能是理念相近等，正是这一连接点才能使二者的结合产生“1+1>2“的效果。借贷宝与《港囧》合作成功的背后，是对二者互通价值观的挖掘，二者都体现出开心的精神、玩赚钱的精神、挖掘人与人的关系、挖掘人脉价值等，这使二者的合作相得益彰，互相传递并丰富了品牌信息内涵、提升了品牌影响力。 

    启示二、跨界可帮助避免产品的局限性 

    跨界营销通过场景化的体现，呈现出的是一种生活方式。在这种相当丰富的生活场景下，商家很容易全面的展示产品的多种功能或品牌的不同内涵，帮助客户全方位了解产品的特性、感受产品风格，这使品牌更容易地传递丰富的品牌内涵、造就品牌差异优势，避免了产品局限性。正如借贷宝虽定位为熟人借贷平台，但其更功能绝不仅限于借贷，更有赚取利差功能，使客户实现零投入赚取，通过与电影结合的多角度阐释，借贷宝借“开心玩赚钱”表现了这一功能。 

    正如导演徐峥说的“你会发现两三年之后，玩法都变了。营销要和新媒体、自媒体一起来玩了，我们只有建立了互联网思维才能跟上市场和观众的需求。”跨界营销，不是价格交换，而是价值互增。通过跨界这种复合式创新体系来达成营销上的成功，所以其早已不是在销售产品，而是通过产品来传递文化理念、通过平台来提供给大众新的生活方式，真正站在用户角度将品牌利益传递到位，这是传播价值的颠覆和突破。而这也正是跨界营销值得我们所有的企业借鉴和思考的原因所在。