拍拍得利——社交电商的新物种

在所有人都说,中国的电商格局已定时,拼多多成了一匹黑马,在阿里、京东的眼皮底下,发展为仅次于阿里、京东的第三大电商平台。

在社交电商领域,拼多多是老大,老二是云集微店,老大老二都已成功上市,这让社交电商领域的创业团队,有了目标、有了希望。蜜芽、未来集市、礼物说、爱库存等多个社交电商的佼佼者,纷纷在资本的支持下,快速的跑马圈地。但是,现实的市场是不存在“圈地”这一说法,用户从淘宝、天猫、京东跑到了拼多多、云集或者蜜芽,也可以从拼多多、蜜芽、未来集市跑到拍拍得利。

看似热闹的拼团购物、分销裂变、好友砍价,却并没有给用户带来真正的实惠。各大社交电商的1元购、秒杀等营销活动,本质上还是平台之间在抢用户、抢流量。用户参与秒杀活动,拼的是运气。只有极少数人,能凭着好运气,拿到低价的产品。至于砍价的玩法,很多人玩一次、玩两次,就不想在玩第三次了,很多的微信群也禁止群友发砍价链接。砍价的玩法,对于购买产品的用户而言,是一种败人品的行为,经常邀请微信好友砍价,会拉低自己在微信好友中的口碑。

至于分销裂变,虽然能给平台带来一些流量和销售额,但是毕竟不是主流,这一点从云集微店等社交平台的销售额总量就能看出来。分销模式,理论上完美无瑕,但是链接人的不仅仅是利益,人与人之间还有一种链接状态就是情感链接。当用户更看中情感时,用户就不会看中分销带来的利润,因为,分销的利润会破坏用户与好友之间的情感状态。一句很扎心的话说的很透彻:“我把你当知心好友,你却把我当赚钱的客户”。当用户对好友的情感需求大于分销利润时,用户就会因为害怕朋友的误会,拒绝分销行为。即使这个产品真的很棒,但是用户都不希望好友认为自己是为了赚取分销的利润,而向他们推荐这个产品。

真挚的情感的难能可贵,这就是为什么很多人的好朋友都是同学、战友时结交的,因为这种关系没有太大的利益冲突。没有利益冲突、没有利益纠葛的关系,才是最纯洁的情感关系。

那么,我们能不能在不破坏情感关系的前提下,利用分销的逻辑、利用裂变的逻辑,实现平台和用户共赢的局面呢?我原来认为,这个想法很傻很天真。但是,人外有人、天外有天。

8月18日在微信平台上线的竞拍购物平台拍拍得利,就完美的使用了分销的逻辑,完美的帮用户规避了因为利润分成造成的情感裂痕。用户在拍拍得利购物,就和玩游戏一样。

用户在拍拍得利购物,与其他的电商购物平台最大的区别就是,拍拍得利平台的所有商品都没有具体的销售价,商品的成交价是用户通过竞拍加价的方式确定的。所有的商品,都是从0元开始竞拍。用户每次加价20元,最终商品的成交价由出价最高的人获得。这样的购物方式充满了乐趣,因为,你不知道商品最终的成交价是多少?拍拍得利平台将商品的定价权交给了用户。定价权是商业世界中定海神针,一家企业一旦掌握了定价权,等同于掌握了行业的命脉。

用户一旦掌握了定价权,用户的消费将更加的理性。产品的品质、产品的品牌、产品的品味,将是用户对产品定价的关键。用户在拍拍得利平台,会为了得到自己喜爱的商品,不断的进行竞价,直到买到为止。当然,拍拍得利平台为了保障用户的利益,对每款商品都设置了封顶价。用户即使将产品拍到了封顶价,也不会吃亏,因为,拍拍得利平台的封顶价,比其他平台的零售价要便宜很多。也就是说,用户拍中了产品也不会吃亏,毕竟产品便宜,用户得到了真正的实惠。

说回到分销,拍拍得利平台给用户带来最大的实惠是师徒奖励。其他的社交电商平台,用户都是不断的发展下线,下线购物之后,上家才能获得分销的利润。下线不购物,上家就没有利润。一般情况下,用户购物都会货比三家,甚至是货比多个平台。所以,众多的社交电商平台的交易量比较小。这些平台能发展起来的原因主要是,发展下线的奖励丰厚。例如,注册平台的会员或成为平台的店主,都需要购买一个礼包或产品,用户投资399元,就拥有了发展下线的资格。每发展一个徒弟,可以获得100元的奖励,徒弟再发展一个徒孙,师傅还可以获得50元的奖励,徒孙再收一个重徒孙,还可以获得20元的奖励。这种三级分销的模式,让很多人疯狂起来。大部分人都是为了赚收徒的钱,真正在平台购物且重复消费的用户并不是很多。这正是各个社交电商平台,用户规模较小的原因。

拍拍得利虽然是刚刚上线的平台,但是,用户的收益主要来自于徒弟参与竞拍的奖金分成,而不是徒弟购物的利润分成。虽然都是分销的逻辑,但是,竞拍奖金的分成与购物的  利润分成有着云泥之别。徒弟参与竞拍时,徒弟是不需要购物的。比如,一款封顶价是49800的汽车,20元加价一次,这辆车可以累计加价2490次。当多个用户参与竞价时,真正需要车的用户一定是最后的竞价者,而其他参与竞价的用户,看到车的价格已经竞拍到3万多元时,就可以不再参与竞价了。那么,在0至3万元这个竞价区间,参与竞价的用户,都能获得累计加价部分的5%作为奖金,而他们的师傅则能获得他们加价部分的2%作为奖金。可不要小看这2%,随着徒弟的传播,和徒弟的徒弟传播,师徒链所带来的长尾效应,将会为师傅带来源源不断的收益。

拍拍得利虽然用的是分销的逻辑,与众多的社交电商平台看似差不多。但是,拍拍得利完全化解了用户与用户之间因为利润分成导致的尴尬局面。社交电商平台,一旦化解了这种尴尬局面,用户的分享、收徒就不再有心理障碍。

拍拍得利的师徒见面的场景就很欢乐,大家在一起交流最多的就是:

谁谁谁在拍拍得利低价竞拍到了什么产品?

谁谁谁今天在拍拍得利又抢了多少奖金?

谁谁谁的徒弟给师傅创造了多少奖金?

谁谁谁在拍拍得利又收了多少徒弟?

大家在一起,完全是一副开心欢乐的场景。

不知道拍拍得利的出现,会不会让国人的幸福指数更高?我们共同期待。