旁观者未必清，被误读背后的汇源果汁之变

 2008年可口可乐并购案后，汇源总是在财报业绩、管理层调整等节点上被舆论推向风口,让人一时恍惚。曾经竭尽全力反驳并购案的“捍卫者”们，为什么对汇源如此“苛责”？对汇源的创新求变之心，似乎总是视而不见或误读。

    然而，汇源却始终坚持创变之心。从今年3月底发布的汇源2015年全年业绩报告就不难看出，汇源果汁于2015年全面实现了既增收又增利，呈现高增长局面。从财报上看，汇源果汁2015年全年收入达到人民币56.82亿元，同比增长23.7%，毛利率由2014年的34.7%提升至2015的38.2%。其中百分百果汁销售15.98亿元，同比增长26.7%。

    尽管如此，有部分舆论依旧只看表面文章，对汇源业绩及未来发展屡屡提出质疑。对此，在不久前召开的2016绿公司年会上,汇源果汁集团董事长朱新礼接受媒体采访时表示:“内行看门道，不会看的看表面。我们会关注到经营的数字，各项表现，无论周转天数还是毛利都比过往有所提升。我虽然不具体参与管理，但还是非常满意的，所有董事都对去年非常赞赏。”　　

    细分市场需求 全面发力新品

    汇源的改变与创新，在市场新品及渠道布局中也已全面体现，在2015年起推出的一系列极具互联网精神的果汁产品后，2016年，涵盖果汁、轻口味功能饮料、天然苏打水等多品类新品来袭，汇源力推“萌果星球”100%果汁PET包装、“V.L.V”天然苏打水、“维+”维生素饮料等多款新品，全面布局2016年新品市场。一系列创新新品的不断推出，从前端的市场敏锐洞察再到产品创新开拓满足消费需求，汇源在创新大胆尝试之路上飞跃狂奔。

    创新营销脑洞大开 拥抱互联网 

    互联网思维带动互联网营销崛起，在营销方式上，汇源果汁也有创新举措。4月底，汇源在新媒体营销领域“火”了一把，参与papi酱广告竞拍，引爆借势营销。成功搭上papi酱的顺风车，巧妙利用新媒体，与年轻消费群体互动对话，成为了互联网+思维运用的又一经典案例。

    此外，通过实施“一体两翼 三网合一”全新营销模式，推进汇源建立以“互联网+传统销售渠道”为主体，确立以2B和2C业务为两翼格局，并将天网、地网、人网实现三网合一形态，从而达成全网覆盖，精准营销效果的全新发展模式，不断加深着产品与年轻消费者的“亲密接触”。 

    持续优化资产 体现资本运作智慧 

    经济新常态环境之下，传统制造业已告别高速增长，需从经营模式和管理细节上要效益。当众多企业还在徘徊时，汇源果汁率先而行，2014至2015年，通过持续优化资产，将低效率的不动产置换成高效率的资金，汇源果汁赢得源源不断的现金流以促发展。对此，分析界也曾给予高度评价，“减少固定资产折旧和资金沉淀，增加企业市场拓展的流动资金。两减一增，体现了高超的资本运作智慧。”

    时代在变，市场在变，任何企业的发展运营都必须有更长远的目光与战略布局，1992年创立汇源的朱新礼董事长及其领导的汇源集团始终对市场保持着敏感度，从其布局全产业链、开展异业联合拓展销售渠道、植入互联网基因制定三网合一模式等系列动作即可见一斑。在20多年的发展路径中，有崎岖坎坷，但朱新礼还是用战略的眼光与非凡的魄力走到了今天，相信在未来，他将会带领汇源走得更好更远。