一个坚定信念的人,胜过一个只有兴趣的人。盛大金禧郴州区域总经理黄黎军就是这样一位信念坚定的领导者,他被身边的人评价为“火箭般成长”的人才。从海军退伍分配到事业单位工作,到投身营销重新出发,黄黎军实现了每个阶段定下的人生目标,他以亲身经历证明了——“普通人欲要出人头地,首先要有坚如磐石的信念”。
在最好的时机,遇见了盛大金禧
一方水土养育一方人,一方山水有一方风情。黄黎军生长于风光秀丽的郴州永兴,他的身上既有着淳朴热情的品质,又有吃苦耐劳的精神。少年时期,黄黎军曾在中国人民解放军海军南海舰队服兵役,多年的军营生活培养了他惠及终身的血性雄姿和理想信念,这也让黄黎军对人生尤其是事业定下了极高的要求。
2003年,黄黎军选择从永兴建设局下属的事业单位离开,投身营销领域,先后进入中国联通、保险公司工作。十年时间,他从一名普通的销售员成为了带领团队奋战的精英将领,以优异成绩开辟出一条崭新的人生之路。尽管最初的目标已经达到,但黄黎军却不曾懈怠,把目光投向了一个新的高峰。
“在保险公司的工作经历,让我对金融行业有了深入认识,也因此发现了民间金融这一市场机遇,从那时候起我一直保持高度关注。当时整个郴州地区都没有这类金融机构入驻,但根据我长期观察,我确信民间金融的发展前景大为光明。”一次偶然的机会,他第一次知道了盛大金禧。彼时盛大金禧刚刚落地永兴市场,羽翼未丰,这让早已蓄势待发的黄黎军燃起了豪情壮志,他决心抓准机会,积极参与进来,助力这颗冉起的“新星”在家乡蓬勃发展。
坚信执着和奋斗是成功的基石
2013年8月,黄黎军正式加入盛大金禧永兴公司,重新回到基层营销经理的位置,开启新的职业生涯。凭借丰富的营销经验和积极勤奋的学习,黄黎军迅速适应了这个新的行业。然而,由于当时永兴城市发展相对闭塞,百姓对民间金融行业既陌生又谨慎,这成为了永兴公司市场开辟的一大难题。
但黄黎军毫无动摇,凭借多年的观察和思考,他对公司及行业的前景有着极大的信心“偏见都源自不了解,我们要做的就是以专业能力推动金融知识的普及,以面对面沟通消除偏见和隔阂。”
黄黎军从最基础的工作着手,对民间金融的行业背景、公司发展历程进行了详细介绍;邀请客户上门考察,通过实地参观讲解让大家真正了解盛大金禧。他心中坚信,成功这座“高楼大厦”不是凭空出现,唯有汗水和智慧才是铸造成功的基石。抱着坚定的信念,黄黎军开始了“5+2”、“白+黑”的工作模式,把全部精力投入到工作当中,得到了同事的一致赞叹。他营销经验丰富,工作能力强,同事们十分愿意听取他的想法,为了助力公司更快速地成长起来,黄黎军制定了一套访客计划,带领着同事在全城小区、商铺、学校周边开展工作。
每天工作结束后,黄黎军会对收集的客户信息及展业地点进行整理并分析,将可持续跟进的客户群体及目的地筛选出来,为后续回访工作做准备。“很多人第一次接触金融行业,无法完全理解吸收这些信息,二次回访能很好地解决这种问题,真正走进客户内心”。
为了不错失任何一名客户,黄黎军的通讯工具永远24小时在线,无论刮风下雨、白天黑夜,只要客户有需求,黄黎军都会毫不犹豫地赴约。有一位客户曾数次婉拒黄黎军的约访,他想尽办法,才让客户答应在某天凌晨抽空见一面。“我当时想,约在这个时间,不管是考验也好,玩笑也好,既然好不容易争取到了机会,那就一定要抓住。”就这样,他在深夜十二点骑着电动车,跨过半个城市去拜访了这位客户。“当时他也没想到我真的愿意过来,也是因为这个小事,才让客户愿意放下芥蒂,把我当成了朋友”。
路是靠人一步步走出来的,在黄黎军看来,要达成目标,就要竭尽全力将难关化为机会。这位青年人的真诚善良、坚毅执着,帮助他收获了一批又一批忠实客户。在黄黎军和同事们的通力协作下,永兴公司的业务日益增长,逐渐崭露锋芒;而他强大的执行力和卓越的领导力,也获得大家的一致认可,成为了团队中的主心骨。2015年4月,经过公司总部多方审核与评定,黄黎军被正式任命为盛大金禧永兴公司总经理。
坚信优秀团队是成功的孵化器
虽然事业上迎来了突破,但黄黎军还来不及感受升职的喜悦,就亟需应对随之而来的严峻挑战。一方面永兴公司的发展局面尚未完全打开;而更紧迫的是营销团队人力薄弱,需要一名强有力的精英协助他管理团队。为此,黄黎军多方打听,三顾茅庐,终于请回一名将才,才让整个队伍顺利成长起来。
黄黎军坦言,最初自己也不知该如何带领团队,他便主动向其他分公司的总经理虚心请教,一边在他人的经验中找方法,一边在工作实践中探索管理模式。他制定了严格的考勤制度和奖惩制度,不仅以身作则和团队共同进步,还要求每个员工掌握PPT制作,每周进行演讲比赛,带领团队全方位提升。黄黎军也非常重视公司内部的沟通与协作,他对自己的员工说:“我就是永兴公司最大的‘服务员’,你们有任何需要解决的问题都可以来找我。”谦逊的姿态,也使这位领导者深受大家的信服和喜爱。在他的不懈努力下,永兴公司逐步搭建起一支实力强劲的队伍,不但彻底打开了永兴的发展市场,在这座城市站稳脚跟,更在全国公司的业绩排行榜上多次以优异成绩拔得头筹,绽放出耀眼光芒。
2019年,随着盛大金禧持续深化转型升级战略,对营销管理模式进行了全面革新——从省区制升级为大区制,黄黎军再度迎来事业中的“大跨越”,被总部正式任命为郴州区域总经理。他坦言:“区域总经理对我而言责任更大了,现在,我不能仅仅考虑一个公司的发展,更要规划好盛大金禧在整个郴州区域的蓝图,这样才不辜负董事长和所有伙伴对我的信任与期望。”
未来,黄黎军将坚定不移地紧跟盛大金禧前进的步伐,带领团队再创辉煌,在郴州区域这片热土上,播撒更多希望的种子,为企业的繁荣昌盛贡献力量!
