泸州老窖发亮眼中报，冲击百亿目标

28日晚间，泸州老窖发布2017年度上半年报告。据报告显示，在上半年，泸州老窖营收51.16亿元，同比增长19.41%；净利润14.67亿元，同比增长32.73%。除了公布半年业绩之外，半年报还透露了泸州老窖今年来的五方面重点工作。

营收突破50亿，净利润增长超30%

（主要经营数据）

在今年1-6月期间，泸州老窖实现营业收入51.16亿元，同比增长19.41%，实现归属于上市公司股东净利润14.67亿元，同比增长32.73%。

值得注意的是，此次泸州老窖半年业绩站上50亿元，是在2013年52.56亿元后的首次。时隔四年，泸州老窖半年业绩再度站上50亿元，已经基本和巅峰时期持平。

 （分地区分产品情况）

从上表中可以看出，泸州老窖的酒类整体营收增长了20.13%，而营业成本却下降了8.47%。同时，毛利率也随之提升了9.90%。

分产品来说，中档酒和低档酒营收都呈现增长，但是成本却在下降，其中中档酒营收增长1.08%，成本却下降30.98%。同时，高档酒营收大涨45.40%，但是营业成本只增长了15.72%。通过营收和成本的相关数据，可见这一年来泸州老窖在成本控制方面的过人之处。

五方面工作保障营收、净利润双增长 

据报告显示，上半年泸州老窖主要进行了5方面工作：

1、凝聚销售合力，积极开拓市场。销售统一指挥体系作用充分发挥。继续完善“四总三线一中心”营销组织架构，全国“7大营销服务中心”建成运行，强化了营销决策、指挥、监督、协调的统一;销售队伍合力基本形成。

2、拓展消费群体，提升品牌拉力。抢占品牌宣传制高点。紧跟重大时政热点进行品牌宣传，充分借力重大经济活动和社会热点事件，积极策划高端活动，增加泸州老窖品牌的曝光率，增强品牌的历史和文化厚度;成功策划举办重大庆典活动。

3、实施创新驱动，布局未来发展。积极发展健康养生白酒产业。发布了泸州老窖滋补大曲、茗酿等健康养生酒品，实现了对健康养生酒产品类型的全覆盖，并持续开展了“泸州老窖健康中国行”品牌宣传活动，实现了养生酒在线上和线下营销策略的同步落地;积极发展新型中式白酒。

4、弘扬工匠精神，坚守安全底线。质量控制及酿造技术不断提升。联合中国工程院、江南大学、中国农业大学等多家单位的上百名技术专家，开展了中国传统酿造领域首个国家重点研发计划“传统酿造食品风味与品质调控及新型酿造技术创制”的相关研究工作;质量监管水平持续提升。

5、推进重点项目，助力扩张发展。酿酒工程技改项目加快进推。项目建设进展顺利，制曲车间、酿酒车间、泸型酒质量控制中心和酒库等核心功能单元的设计方案已通过审查，各单体建筑工程正在抓紧建设;信息化顶层设计项目深入实施。

渠道、价格、市场、品牌齐发力，2017百亿可期 

今年以来，泸州老窖在渠道、价格、市场、品牌上动作不断。

在渠道上，泸州老窖今年大力招商。值得关注的是，在招商的过程当中5大单品齐聚，同时降低准入门槛，更多的照顾中小型经销商，到目前已经在全国各地举办了多次招商会。在今年5月召开的股东大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋就表示：目前经销客户的增加，进展非常好，增长30%以上，一半的区域尚未开展就已经达到这个水平，还是满意的。

在价格方面，国窖在今年历经多次调整。3月，500ml52度国窖1573经典装实施2017年度第一轮调价，出厂价上调至680元。7月，500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶，每瓶上涨60元；计划外出厂价从740元上涨至810元。

在市场方面，国窖提出新发展战略。今年，国窖1573提出“基地精耕、内延外扩、中部崛起、东进南图、区域下沉、市场细分”的战略方针。并于6月提出“长三角”发展战略，将上海、浙北、苏南作为核心，于华东进行板块化突破，并规划到2020年区域销售额达20亿元，同时企稳华东市场白酒销量前三的位置。

【携手国际音乐大师谭盾（右）举行“让世界品味中国纽约之夜”】

在品牌上，国窖1573全面发力，可谓是今年动作最多的高端酒。年初，泸州老窖举行第十届国窖1573封藏大典，同时提出“浓香国酒”的战略发展目标。泸州老窖还积极参与一带一路、中欧论坛、夏季达沃斯论坛、香港回归20周年等国内外重大活动事件；在全球范围内以“让世界品味中国”为主题，推广中国传统文化。此外，还在多地举办“泸州老窖·国窖1573永恒经典”巨星演唱会，使得全品牌的曝光度都得以大幅度提升。