泸州老窖集团打造“海蛎子”全国招募战略合作伙伴

抓住四川成为内陆自贸区的历史机遇，泸州老窖集团旗下“海蛎子”品牌应运而生。依托政策利好和集团实力的双重优势，海蛎子将作为集团大贸易版块的先行军，打造海外生活用品直通车。

3月23日，“转型·发现新大陆”2017泸州老窖集团海外生活用品大贸易版块战略合作伙伴招募发布会在成都希尔顿酒店举行。泸州老窖集团董事长张良、泸州老窖集团总裁孙跃、海蛎子公司董事长严天悦、中原咖啡、奔富酒业、阿里数据云等合作伙伴代表及来自全国各地的近200名意向客户代表出席了发布会。

（图为泸州老窖集团董事长张良在发布会现场致辞）

“过去我们国家靠加工出口推动经济增长，现在我们用经济增长的成果来进口优质的生活用品和食品，这是经济转型过程中的发展趋势，从这个角度，我们对海蛎子充满期待、充满信心。”张良董事长表示，“泸州老窖集团是一个诚信、讲责任的企业，我们将本着一个大企业的责任，和境内外的合作伙伴携起手来，实现共赢。”

做自贸区的“市场研究员”

在“一带一路”大战略的背景下，国内内陆自贸区发展悄然升温。去年8月，党中央、国务院确定了第三批7个自贸试验区，四川省占有一席之地。四川自贸区分为成都片区和泸州川南临港片区两个部分，其中成都片区总面积100平方公里，泸州自贸区总规划面积近20平方公里。身为泸州国有企业的代表，泸州老窖集团打造的跨境电商品牌“海蛎子”是泸州自贸区里的一个重要项目，业务范围包括食品、日化和生活家居等。

（图为泸州老窖集团总裁孙跃在发布会现场致辞）

“海蛎子是牡蛎、生蚝的俚语，它是一种海洋生物，味道鲜美、营养丰富，在世界各个国家受到消费者的喜爱，代表着极致生活美味，是高品质生活的象征。同时，它是一个具有互联网特征的、品牌化的代表，我们设计了一个拟人化的海蛎子卡通形象，将让它来介绍每款产品的产地、口感、营养、文化及其引领的时尚生活方式。一提到它，大家就知道这里卖的是生活的美味。”孙跃总裁通过对品牌名的介绍诠释了这一全新品牌的定位。

随着中国经济的快速发展，老百姓的纯收入和可支配收入都在逐步提高，消费结构在升级，近几年的数据显示，进口食品消费进入了风口期，过去几年都达到了两位数的增长。未来3到10年，进口食品消费很可能还将掀起高潮。如今海蛎子已在泸州自贸区等地陆续开店，进入了市场的最前端，海蛎子就要做好市场的研究员，通过对销售大数据的分析，充分了解市场，供应市场最需要的商品。

（图为位于泸州市西南商贸城的海蛎子泸州旗舰店（自贸区店）已于3月18日正式营业）

实现商品“请进来走出去”

借力泸州老窖集团良好的商誉、雄厚的经济实力，凭借对中国消费品市场的深度研究，海蛎子赢得了众多海外制造端合作伙伴的信任。据海蛎子公司董事长严天悦透露，如德国科布伦茨、丹尼霍夫、韩国美迪惠尔、越南中原咖啡、日本花王、狮王等知名国外品牌均与海蛎子展开了深度合作。

海蛎子对供应链全程参与，所有商品都可进行源头追溯。专业的采购团队直接对接上游生产企业，并将通过向海外优质制造企业注资参股的方式，控股上游优质制造企业，进行品牌孵化，一方面确保采购商品的高品质，另一方面使产品的性价比更高。

未来，海蛎子不仅要与海外供应商形成合作，更要与其所在城市建立友好联系，把在中国受欢迎的品牌及企业的加工制造端邀请到自贸区来。自贸区是一个平台，而海蛎子是在这个平台上的一个伸向市场的触角。我们要探索哪些外国的产品我们可以引进来，哪些中国的产品可以送出去，以实现贸易的交互打通。四川的美酒、油纸伞、古蔺鸡、郫县豆瓣、四川火锅文化都将从自贸区走向世界。

招募战略合作伙伴

据悉，泸州老窖集团的战略是用五年的时间再造一个泸州老窖，目前集团共有贸易、食品、金融、酒业、物流、建工文旅六大业务板块。这六大板块不是孤立的，海蛎子属于大贸易板块，同时其上游又与食品板块结合在一起，是集团战略布局的重要模块。

（图为发布会现场众多来宾对海蛎子项目表现出浓厚兴趣）

海蛎子拥有专业的海外采购团队、电商运营团队、营销团队、网络平台技术团队和线下服务团队，未来海蛎子将布局全国，在线下开设体验店，在线上建立云商，在各个市场建立自己的销售团队。目前海蛎子正在全国招募优质战略合作伙伴，计划每个地级市限定一家。

海蛎子对战略合作伙伴实行标准化管理，整店输出。从选址评估、形象设计、促销物料、人员工装到设备采购、软件开发、大数据分析、人员培训，全部统一规划，产品由海蛎子统一采购供应，价格也由总部来管控。在店面开业过程中，还将有专业人口对口跟进店铺日常管理，并有督导老师到店，进行开业促销和全程营销指导。很多从事传统贸易的商家看好这次机会，踊跃表达与海蛎子合作的意向，江苏、湖南、山东、泸州等地的门店已经开业。

目前我国消费结构升级是一个趋势，有更多的企业加入到市场中来，就会更快地解决跨境电商这个行业野蛮生长带来的良莠不齐。会促进这个行业更健康的发展，也会促进国内和国外相互的生活方式融合、文化的融合、产品品质的提升和售后服务的提升，这对整个消费市场的升级是有利的。

泸州老窖集团在消费品领域耕耘多年，对消费者的需求非常熟悉，通过利用自身品牌优势，和国外的优质制造企业联合起来，采取直采，缩短渠道，通过规模采购，参股上游制造企业，海蛎子完全有能力做老百姓能够消费得起的原装进口食品。

未来，海蛎子将以“保真、平价、易购、时尚”为品牌理念，以工匠精神一点一滴地把品牌做出质感，“作为国有企业，泸州老窖集团要承担起社会责任。我们要利用自己的全产业链管理优势，不断满足消费者对高品质食品的需求，把海蛎子打造成中国海外生活用品的第一品牌。”孙跃总裁表示。