国窖1573封藏大典：以文化思维做活走出去

2008年，泸州老窖首创白酒文化祭祀盛典——泸州老窖国窖1573封藏大典，十年来，作为行业里唯一一个坚持用文化路径进行传承和高端市场开发的企业，泸州老窖用自己的视角和行动向国人、向世人诠释了白酒文化的魅力，而“以文化思维做活走出去”，也成为了泸州老窖走向世界的独特战略选择。

泸州老窖连续10届封藏大典的成功，以及其在白酒文化领域的标杆地位和不断提升的影响力，足以说明文化路径对于中国白酒的市场开发，是一柄行之有效的利器。

十年坚持，以坚守和传承重铸白酒文化生命力

过去十年，行业有高峰有低谷，有繁荣也有萧条。但是，十年来定于每年农历二月二举行的泸州老窖国窖1573封藏大典的热度却是从未消退过。泸州老窖一直在用自己的行动，为白酒文化的薪火相传，以及市场开拓贡献了自己的力量。

祭祀大典，历史重现；叩拜祖先，尊重传统；文化坚守，传承技艺；各界名流，共襄盛举。过去的每一届封藏大典，泸州老窖都收获了各界的一致好评，主流媒体亦争相报道。

“十年坚持，泸州老窖以坚守和传承重铸白酒文化生命力、传播力、品牌力、产品力，这是体现名酒企业价值和担当的举措，也是它作为四大名酒注重传统与传承的表现，其品牌影响力便是这些举措中积淀下来的。”龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在与笔者交流时分析指出。

“正是这样的坚持成就了泸州老窖在国内外的品牌影响力和文化感染力，泸州老窖公司动作不断，马不停蹄地进行品牌建设，不断拉升品牌形象，逐步降低了我们的市场开拓难度，一直以来都颇受好评。”泸州老窖华北一经销商赵总谈到封藏大典时便竖起了大拇指。

白酒分析人士指出，从2008年开始，泸州老窖每年举办封藏大典，其意也在于对中国白酒顶级价值的重新梳理与定义，也代表着对中国传统名酒的一种人文价值回归，对珍贵、稀缺资源的保护和发展。

十年启示：文化也是生产力、创造力和开拓力

“一直坚持做文化的企业一定是底蕴深厚且有历史传承的企业，这样的企业才能成为名牌。”白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐在接受笔者采访时表示。

马斐指出，文化营销才是最厉害最稳固的营销方式，对消费者心智的占领，比通过降价、促销、返现等短期战术性营销手段更有效更持久。“文化营销属于战略营销，比的耐力和毅力，这种渗透式的长线营销更加考验企业的人力物力财力和耐力，普通企业无法坚持，泸州老窖在封藏大典这个项目上能坚持十年，领袖的魄力显露无遗。”

观峰智业集团董事长杨永华也认为，当前部分企业认为文化是“虚”的，促销才是“实实在在”的，但我认为促销是战术层面的，而文化是战略层面的。泸州老窖国窖1573封藏大典从起步就立足于战略高度，凝聚了泸州老窖的品牌及产品文化。在酒行业中，不仅占据了高度，也具有一系列的开创性。

事实上，文化的引导和吸引力也反馈在市场和品牌两大层面。数据显示，自2008年以来，泸州老窖在市场层面的表现是整体向好的，特别是2008年——2012年企业经过一轮高速发展时期，虽然前几年受行业大背景影响有所放缓，但近两年业绩反弹明显。“泸州老窖经营业绩能迅速反弹，而且业绩增幅较大，跟企业多年来实施的文化战略有关。在白酒领域，文化的向心力比营销的推动力更有效更有力。”一位白酒分析人士认为。

有了文化方面的助力，泸州老窖在品牌层面也得到了长足的发展。2016年12月在北京举办的“2016年中国品牌价值评价信息发布会”上，泸州老窖以320.29亿元品牌价值进入榜单，品牌价值不断攀升，获得了各界的广泛认可。

泸州老窖所倡导的“天地同酿，人间共生”企业哲学是对“天人合一”哲学思想的形象演绎，也是对儒家文化精髓在现实社会的通俗阐释。它将白酒酿造技艺、中国酒神精神与东方哲学思辨巧妙结合在一起，其文化高度罕有比肩者。

“以文化思维做活走出去，是泸州老窖一直在执行的企业战略。白酒一直想市场国际化，作为蝉联五届中国名酒的泸州老窖更想市场国际化，文化路径倒不失一种好方法。”一位长期观察泸州老窖的资深行业媒体人表示。

他指出，封藏大典作为打造产品与品牌的方式，主要载体是白酒文化。国际化产品成功的背后是文化，中国白酒国际化的最大使命是推动白酒文化的国际化，正如雀巢、可口可乐在中国畅销一样。通过封藏大典推动白酒文化的国际化，最终将推动白酒产品的国际化。实际上，白酒文化的推广旨在培养一种生活方式，只有培养生活方式的成功，产品推广才能成功。

今年封藏大典的主题“让世界品味中国”，也将泸州老窖未来的国际化战略发展意图展露无遗。这样的文化战略无疑是肩负了民族文化复兴和弘扬的时代梦想。

百年匠心，十年封藏。泸州老窖在文化战略上的恢弘气势和远大理想，必将助力中国传统企业走向国际化，而像泸州老窖这样的企业也必将成为民族工业的脊梁。